拉美搞钱洞察：出海拉美必知的墨西哥5大顶流电商平台（2025更新版）

在上一篇2025拉美市场洞察中，我们详细解读了拉美最大国家巴西的7大主流电商平台。今天，我们将关注另一大拉美主要经济体：墨西哥。

很多出海人对墨西哥的第一反应是进入美国市场的“中转站”。但我们认为，当下关注墨西哥作为进入北美的通道，不如重新审视墨西哥市场的商业价值 ——

作为拉美第二大经济体，墨西哥本身就是拉美地区最值得投入的电商蓝海市场，年度增速增速稳居世界前列，有大量未满足消费需求。

接下来，让我们一起来了解下墨西哥的电商市场与平台格局，解锁更多拉美“搞钱”秘诀。

01、墨西哥：拉美Top2.全球增速最快地区

墨西哥是拉美地区仅次于巴西的第二大经济体，2023年国内生产总值(GDP)达到1.79万亿美元，位居全球第12位，人均GDP更是比同期中国还高出1000多美元。其城市化率超过80%，在全球新兴市场中处于领先地位。

此外，墨西哥拥有显著的人口红利，人口超过1.3亿，位列全球第十，平均年龄仅为29.8岁，年轻且庞大的人口结构为墨西哥的消费市场提供了持续动力。

在这样的经济和社会背景下，墨西哥的电子商务行业蓬勃发展，展现出强劲的增长势头。根据AMVO的数据，2023年墨西哥在线零售市场规模达到370亿美元，同比增长24.6%，成为全球增长最快的电子商务零售市场。这也是墨西哥电商行业连续第六年高速扩张，凸显出其巨大的市场潜力。

另一方面，墨西哥消费者对线上购物的偏好也在上升。调查显示73%的消费者会选择线上线下结合的方式购物，且有12%的消费者偏好纯线上购物，这一比例还将随着数字化发展继续上升。

此外，墨西哥每 10 名在线购物者中有 8 名从国际卖家那里购买过产品，这个拥有庞大且不断增长的年轻用户群体的市场对国际优质商品的需求可见一斑。

因此，无论是初入跨境电商领域的新手，还是希望扩展业务版图的出海老炮，墨西哥都是一个值得关注与投入的重要目标市场。

02、2025墨西哥最热门的五大电商平台

以下是墨西哥最受欢迎的五家顶流电商平台，它们各具特色，为国际电商卖家提供了广阔的市场机会。

1、美客多 Mercado Libre

Mercado Libre 是拉丁美洲最大的电商巨头，成立于1999年，总部位于阿根廷，2000年开始在墨西哥运营。

作为墨西哥市场的领导者，Mercado Libre 拥有极高的流量和大量活跃用户，每月访问量高达1.2亿次。该平台不仅为卖家提供了一系列实用工具，还集成了支付系统 Mercado Pago，极大地简化了全球卖家的运营流程。

2023年，Mercado Libre 在墨西哥的净收入超过29亿美元，同比增长近60%，充分展现了其在市场中的主导地位。对于希望快速进入墨西哥市场的跨境卖家而言，Mercado Libre 提供了无缝的物流、支付处理以及庞大的潜在客户群体。

2、亚马逊 Amazon

亚马逊墨西哥(Amazon Mexico)自2015年进入墨西哥市场以来，迅速成为该国最大且最值得信赖的电商平台之一。作为全球知名的零售巨头，亚马逊提供了广泛的产品和服务，包括亚马逊 Prime和FBA(亚马逊物流)。

凭借强大的物流网络和国际影响力，亚马逊吸引了众多国际卖家入驻。2023年，亚马逊墨西哥实现了52%的增长，拥有近27.000名卖家，提供超过500万种产品。同年11月，平台访问量更是突破了1.05亿次，彰显了其在墨西哥电商市场的巨大吸引力。

3、沃尔玛墨西哥

沃尔玛墨西哥(Walmart Mexico)是另一家重要的全渠道零售商，成立于1962年，总部位于美国，1991年进入墨西哥市场。通过整合实体店与在线电商业务，沃尔玛墨西哥覆盖了全国数百万消费者，并经营多个子品牌，如 Bodega Aurrera、Superama 和 Sam’s Clubs 等。

沃尔玛墨西哥电商平台每月吸引超过8000万访客，拥有3000多名注册卖家，销售范围涵盖玩具、电子产品和家居用品等多样化商品。2023年，沃尔玛墨西哥的电子商务GMV 增长了27.7%，突显了其强劲的表现和该地区对在线购物日益增长的需求。

4、Coppel

Coppel 是一家专注于平价商品的墨西哥本土电商平台，成立于1941年，总部位于墨西哥。起初以百货公司闻名，随着数字购物的兴起，Coppel 开始进军电子商务领域。其在线平台主要面向价格敏感型消费者，提供家电、电子、时尚等高性价比商品。

Coppel 的电商平台覆盖超过2050个产品类别，每月吸引超过5000万访客。通过战略促销和广告活动，Coppel 不断增强其在线影响力，成为许多注重性价比的商品的理想销售渠道。

5、Liverpool

Liverpool 是一家历史悠久的高端零售品牌，成立于1847年，总部位于墨西哥，并于2014年推出在线购物平台。

作为一家定位中高收入消费者的电商平台，Liverpool 在数字化转型方面表现突出，目前电商销售额占总销售额的26%，月访问量超过4000万次。平台市场增长了62%，提供时尚、电子产品和家居用品等多样化商品。Liverpool 凭借强大的品牌知名度，为卖家提供了接触高消费能力受众的机会，是进入墨西哥高端市场的理想选择。

03、在墨西哥跨境电商市场取得成功的秘诀

尽管墨西哥市场充满机遇，但了解当地消费者的习惯和偏好是增长的关键。以下是一些助您在墨西哥市场脱颖而出的核心技巧：

1、用客户熟悉的语言沟通

本地化不仅仅是将产品描述翻译成西班牙语，更重要的是理解当地的文化偏好，并根据这些特点调整您的营销策略。使用能引起墨西哥消费者共鸣的表达和图片，确保您的商品信息既亲切又值得信赖。

2、聪明定价，保持竞争力

在墨西哥，消费者普遍精明且对价格敏感，因此制定有竞争力的价格策略至关重要。在定价时，别忘了考虑税费和运费，确保您的商品既能吸引消费者，又能保证合理的利润空间。

3、借助可靠伙伴优化物流

高效的配送服务是提升客户满意度的重要因素。与专业的跨境电子商务解决方案提供商(如 nocnoc)合作，可以简化订单履行流程，确保货物及时送达，从而帮助您赢得客户的信任。

4、抓住购物节的流量红利

墨西哥有许多重要的购物活动，例如 Buen Fin、Hot Sale 和黑色星期五等，这些时期是提升销量和品牌知名度的最佳时机。提前规划好折扣、促销活动以及广告宣传，充分利用这些高流量节点，为您的业务注入强劲动力。