月薪5万运营都在用！亚马逊48个专业缩写速查词典来了

“你这个SKU的ACOS都爆了！赶紧优化CPC，不然CTR和ROAS都没法看！”

“最近要注意下IPI分数，利用好MCF，别影响我们FBA库容！”

经常在卖家群、行业文章或者后台数据里，看到一堆像“天书”一样的英文缩写，到底这些是什么意思啊？

做亚马逊，您是否也经历过这种“尴尬”？

英文缩写满屏飞，组合起来就犯难

别慌! 今天的「亚马逊运营常用缩写字典」

从基础到高阶，帮大家一次性梳理清楚

从此沟通更顺畅，决策更精准！

01、入门合规篇：从"能卖"到"好卖"的运营基石

想要安全上架、稳定出单？运营的根基在于精通合规要点以规避风险。理解它们，是实现长期稳定销售的第一步。

• CKP：Compliance Reference使用合规性参考。随时了解上架新品及拓展品类的相关合规政策，查询在亚马逊销售的高风险产品类型的合规要求和解决方案。

• SIV：Seller Identity Verification资质审核流程。无论您是通过亚马逊官方经理发送的注册链接注册还是自注册，在您填写完公司信息、卖家个人信息、账单信息以及店铺信息之后，就会进入卖家身份验证环节，也就是资质审核。

• DV：Direct Validation直接验证。是亚马逊针对儿童玩具产品、电动车及电动车配件，儿童玩具，膳食补充剂，OTC还有美白增强剂等推出的新合规要求，于2025年9月初起陆续生效。

• EPR：Extended Product Responsibility生产者责任延伸。一项环境政策，要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责，即从商品设计开始到商品生命周期结束。

• GPSR：General Product Safety Regulation通用产品安全法规。是以市场监管法规和其他现有欧盟指令和法规的规定为基础设立的，在欧盟和北爱尔兰销售的大多数非食品消费类商品均需要满足该法规的要求。

• TIC：Testing, Inspection and Certification第三方检测、检验和认证。卖家必须通过亚马逊认可的第三方检测、检验和认证服务提供商进行年度合规验证。

• VAT：Value-Added Tax增值税。是针对消费者征收的一个税种。它经由商品和服务的某些流通环节征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。

• KYC：Know Your Customer亚马逊卖家资质审核。根据欧洲、加拿大、巴西法律规定，若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益，则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息，即卖家资质审核。

02、活动营销篇：流量变现的"效益指南"

流量如何分配？如何借势让销量翻倍？掌握流量促销的关键术语，意味着你能主动抓住每一波流量高峰，而不只是被动参与。

• ACOS：Advertising Cost Of Sale广告销售成本比。用来衡量用户在亚马逊站点的广告投入表现的关键指标，指在广告上的支出占销售收入的比例。

• ROAS：Return On Advertising Spend广告支出回报。是一种评估广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。

• BSR：Best Sellers Rank亚马逊热销品排名。通常来讲，排名靠前的商品更具代表性和竞争力，在这一品类中能够获得更多销量和利润。

• BTP：Brand Tailored Promotion品牌定制促销。品牌卖家能够借助品牌定制促销工具创建折扣范围在10%至50%之间的促销代码，能够吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客并激励其进行购买。

• ABA：Amazon Brand Analytic亚马逊品牌分析工具。想要找出消费者最常用的搜索词，最方便的方法就是使用亚马逊品牌分析工具(ABA)进行关键词的搜索排名验证。

• ASIN：Amaozn Standard Identification Number亚马逊标准识别码。亚马逊商品一个特殊的编码标识，每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

• SB：Sponsored Brands品牌推广。通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌。

• SP：Sponsored Products商品推广。通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。

• PD：Prime Day亚马逊Prime会员日。是全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊全年最为重要的常驻促销节日之一。

• PBDD：Prime Big Deal Days亚马逊Prime会员大促。Prime会员大促，又称秋季大促，是在每年Prime会员日和黑五网一之间，最大型的促销活动。

• BFCM：Black Friday Cyber Monday黑五网一。每一年的11月和12月，是全球消费者的疯狂剁手月，亚马逊各站点黑色星期五(Black Friday，简称黑五)和网购星期一(Cyber Monday，简称网一)。

• BD：Best DealZ划算。与秒杀类似，但会显示时长不同的一种限时促销优惠。

• LD：Lightning Deal亚马逊秒杀活动。一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

• DOTD：Deal Of The Day镇店之宝。促销中流量最高的展示活动，参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

• BTS：Back To School亚马逊返校季。长达四个月的第一梯队大型促销活动，面向学生、家长及教育机构的重要购物季，覆盖美国、欧洲等全球多站点。

• CQE：Custom Quote Engine询盘报价器。与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，可简化交易流程提升成交效率。

• BPQD：Business Price & Quantity Discount企业价格与数量折扣。可以为企业订单设置专属价格和折扣。

03、物流无忧篇：打造稳定高效的"供应链保障"

稳定的跨境物流是保障店铺好评率的基石。理解与之相关的缩写，能帮助您更好地管理库存、控制成本并避免绩效问题。

• SKU：Stock Keeping Unit库存量单位。为了精准管理商品进出库，会把商品的规格、颜色、款式用不同的SKU码标记出来,一般是以商品的件、盒、套、托盘等为出库单位。

• FNSKU：Fulfillment Network Stock Keeping Unit FBA的商品标签编码。在创建FBA发货时，系统自动生成的条码，一个FBA的商品SKU对应一个FNSKU。

• FBA：Fulfilled By Amazon亚马逊物流。可以将卖家存储在亚马逊运营中心的商品配送给买家，同时提供相应的售后服务，卖家只需专注在销售运营上即可。

• FIST：FBA Inbound Shipment Tracking亚马逊FBA入仓货件追踪智控系统。针对头程物流多环节痛点，亚马逊FBA入仓货件追踪智控系统(FIST, FBA Inbound Shipment Tracking)集成多家第三方线下承运商，实现物流数据同步，致力于通过透明化、自动化、智能化的产品系统，实现全程可追踪跨境货件。为卖家减少运营成本，打造更加高效的头程物流体验。

• SCA：Supply Chain by Amazon亚马逊供应链整体解决方案。亚马逊自建全球领先的物流基础设施，帮助卖家将商品可靠、高效地交付给全球数亿消费者。作为亚马逊端到端、一体化跨境供应链服务，亚马逊供应链整体解决方案整合了亚马逊全球物流（AGL）和亚马逊跨境承运合作伙伴方案（Amazon SEND）柔性化跨境物流服务，亚马逊入仓分销网络（AWD）和亚马逊物流（FBA）等多个亚马逊优势产品，充分利用亚马逊先进的人工智能和机器学习技术，以数据驱动供应链决策。卖家可根据销售策略、库存状况和成本目标，按需灵活选择供应链产品组合，简化复杂的跨境供应链管理运营，动态优化成本，将资源和精力聚焦于产品创新和业务增长。

• AGL：Amazon Global Logistics亚马逊全球物流。为卖家提供从中国启运至美国、欧洲的海运整箱(FCL)、海运拼箱(LCL)的一站式跨境运输服务，包含从国内将货物运输送入亚马逊运营中心的全流程。