浙江大卖干成类目王者，出海年入50亿

一、卖桌椅发家

从传统外贸到跨境电商，时代变化不断带来新的机遇。而那些抓住了机遇的卖家，正是这个时代被冠以“成功”的对象。

来自浙江宁波的乐歌股份便是一个典型例子，从代工业务起家，到转型家居品牌出海，再到踩中海外仓发展机遇，乐歌股份年营收已突破50亿元。

年营收持续增长 图源：东方财富

2002年，乐歌股份成立，早期业务是代工电视支架，生意规模一度突破1亿元。但2008年的金融危机打破了这种“安逸状态”，乐歌股份意识到在变化面前代工业务太脆弱。于是次年，乐歌股份便开始布局自主出海战略，并于2011年入驻亚马逊。

2015年是一个重要转折点。这一年，乐歌股份生产出第一台智能升降桌，主营业务全面从电视支架、电脑支架等产品延伸至智能升降桌、人体工学椅、智能电动床等家居产品。

乐歌升降桌 图源：flexispot.uk

在此基础上，2016年，乐歌股份正式面向海外推出家居品牌“FlexiSpot”，同时搭建起品牌独立站。期间，乐歌股份还进行了IPO辅导，并于2017年成功在深交所创业板挂牌上市。现在，FlexiSpot已经在海外多个关键市场建立起品牌名声，并成为一员“营收大将”。

财报显示，去年上半年，FlexiSpot美国站、德国站、英国站月均流量分别在当地家具类目中排名第46、15、30.同期，乐歌股份跨境电商收入10亿元，其中独立站收入4.1亿元，占比约41%。

亚马逊渠道热销 图源：amazon

乐歌股份的另一份事业，海外仓业务则是随着智能家居业务的增长而成长。2013年，因发展跨境电商业务需要，乐歌股份开始建立第一个海外仓。2020年，跨境电商爆发式增长，在自用基础上，乐歌股份抓住机遇，开始推出第三方海外仓，为其他跨境电商卖家提供公共海外仓服务。

目前，乐歌海外仓业务收入主要来自尾程派送、仓储服务、操作服务及部分增值服务。其中，尾程派送的议价能力是其三方业务的一大核心优势。据财报，去年上半年，乐歌公共海外仓业务实现收入15.69亿元，同比大涨84.27%，占总营收比重已接近50%。

乐歌海外仓布局 图源：lecangs

未来，乐歌还计划重点投入自营海外仓业务，进一步提高自建仓比例。可以预见，随着家居品牌不断深入本土，海外仓项目逐个落地，乐歌的事业还将迈向全新的高度。

二、桌椅背后的大生意

虽然从市场规模来看，乐歌主营的升降桌、工学椅等家居产品算不上大众品类，但以现代人工作需求来看，其未来增长潜力还是值得期待。

据市场调查机构Cognitive Market Research的数据，2025年全球升降办公桌市场规模估计为58.92亿美元，未来8年的复合年增长率预计为6.50%。Grand View Research的报告显示，2023-2030年间，全球人体工学椅市场规模预计保持7%的复合年增长率，到2030年时，增至168.8亿美元。

全球升降桌市场规模预测 图源：Grand View Research

在此背景下，消费者购买意愿日渐增强，越来越多的品牌也乐于深耕市场。比如就在乐歌生产第一台智能升降桌时，深圳品牌西昊推出了第一代人体工学椅。

2017年，西昊正式启动国际化战略。2018年，西昊将国内已经验证过的明星产品带入亚马逊，一举引爆市场，直接带动年销售额从近千万飙升至上亿元。到2023年时，西昊已稳居亚马逊北美站椅子类目销量前十，在亚马逊全站点的累计销售额超过15亿元。

西昊工学椅在亚马逊热销 图源：amazon

除了这些经典品牌，新锐势力也在加速完成突破。去年下半年，深圳一家年轻品牌LiberNovo通过海外众筹平台推出首款产品动态人体工学椅，短短一个月时间，便筹集资金超520万美元。现在这款工学椅已被平台认定为2025年筹额最高的工学椅，总筹金突破1000万美元(折合人民币约6942万元)。

深圳人体工学椅海外爆红 图源：kickstarter

可以说，无论是乐歌股份、西昊，还是LiberNovo，这些品牌接连成功的背后，是市场活力在持续释放。展望未来，随着市场规模进一步扩大，或许还会有新的品牌继续完成超越。这样的成长接力也意味着，全球智能家居市场正在汇集更多更强的国产力量。