宠物烘干箱卖爆海外，慈溪家电找到跨境新姿势

2026年3月，杭州湾南岸，慈溪会展中心。

展厅面积3万多平方米，走进去要花一点时间才能找到方向。靠近入口的那一侧，传统制冰机企业的展台前围着一圈经销商，谈的是订货量，声音很大。

往里走，穿过几条展道，有一块单独辟出来的区域，“FUTURE PET·智能宠居”，里面摆着宠物烘干箱、智能喂食器、全自动猫砂盆。消费者站在那里，不急着走，一款一款地看。

两个世界，挤在同一个展厅。

这是第21届慈溪家电博览会。也是这个产业重镇这几年正在经历的写照。

01、一张牌，打了四十年

要理解慈溪今天的处境，得先回到它的起点。

上世纪80年代，慈溪还是浙江的棉花产区，常年种植棉花40余万亩，占全县耕地六成以上。转机来得悄无声息。80年代中期，有人开始为广东、上海的企业接配件订单，塑料件、五金件、电器零配件，一点一点地做起来。一个农业县，就这样开始向工业县转变。

真正的技术转移，发生在90年代。那时候流传着一个现象，每逢周日，上海的工程师开车南下到慈溪，在工厂里指导产品开发，周一清早再开车回上海。这批人被称为“星期天工程师”。

听起来像是应急之举，背后却是一次扎实的能力传递。从只会做配件，到学会做整机；从照着样品仿，到真正理解原理。

2001年中国加入WTO，外贸窗口打开，慈溪工厂的方向变得清晰起来：接国际大牌的OEM订单，装柜出海。广交会的展位年年满，利润薄，量大，也稳。这套模式在相当长的时间里运转良好，没有人觉得有什么问题。

四十年之后，慈溪有了今天这个体量，2000多家整机制造企业，近1万家产业配套企业，每小时产出10万台小家电，电熨斗、取暖器的全球产量约六成来自这里，双缸洗衣机占全球八成，产业链完整度约90%，年产值超千亿元。

从宁波市中心向西北90公里，是全球吹风机代工龙头月立集团的总部；再往东两公里，是全球电熨斗产量第一的卓力电器。Conair、Remington、飞利浦，这些出现在全球卖场货架上的品牌，背后的工厂就坐落在这片土地上。

慈溪市跨境电子商务协会秘书长徐少尉告诉品牌工厂：“我们慈溪的家电产业链，上下游都比较完善，企业的发展和创新，都是基于我们完善的产业带做的布局。”

完善。这个词背后，是慈溪四十年积累下来的真实底气。

02、出海这条路，为什么比想象中难走

博菱电器曾经离IPO只差一步。

这家宁波小家电OEM供应商，给Capital Brands、飞利浦、Conair、Hamilton Beach这些国际品牌代工。2019年，它成为Capital Brands所有传统产品的独家供应商，来自这一家客户的收入，在巅峰时期占到博菱总收入的68%。

深度绑定，带来的是稳定，也是脆弱。

Capital Brands被德龙收购后，不再与博菱电器续签独家协议。此后几年，博菱向Capital Brands销售传统产品的单价逐年下滑。在IPO问询阶段，深交所连续三次追问博菱被替代的风险。

2024年2月，博菱IPO撤单，成为龙年第一个撤单项目。那一年，博菱的自主品牌收入占比是0.77%。

也就是这次后，博菱集团凭借高速破壁机出口全国第一，累计出口量超1亿台的企业家底，开始孵化轻食破壁机品类的年轻化品牌“Thimax膳美师”，短短两年时间成为国内全网销售第一的轻食破壁机，年销售超20W台，是厨房小家电行业的现象级爆品。

这不是博菱一家的故事。规模越大、对核心客户依赖越深，这几乎是慈溪OEM工厂共同的处境。

有人做了二十年，拿下几十项专利、两百多项国际认证，在国内外媒体都曾曝光，但当消费者去亚马逊搜同一个品类，排在前面的仍是没有品牌背书的白牌竞品。做出了产品，未必做成了品牌，中间差的那段距离，不是专利和认证能填上的。

跨境电商本来是一个看起来更近的出路。亚马逊、速卖通、Temu等跨境电商平台向工厂伸出橄榄枝，帮助工厂绕过中间商直接触达海外消费者。

这几年，确实有一批工厂转了过去，2023年，慈溪跨境电商出口额超22亿元，同比增长400%；2024年27.8亿元，增长26%；2025年35.6亿元，家电占一半以上。转型企业从400余家增至450家。

数字很亮，但放到2000多家整机工厂的基数里，450家是什么概念？大多数人还在看。

难，是真实的。

OEM的模式是整柜发货给大客户，跨境电商的第一批备货可能只有十几台。家电产品要开模具，涉及大量配件，生产一百台和生产一万台，流程和工作量几乎一样。

这意味着小批量柔性生产对工厂来说代价极高，哪怕是自家开跨境电商的工厂主，也承认“自家跨境公司的订单排队时，会被当做小客户，有空才生产一下。”

备货意味着库存压力。货发到海外仓，一旦滞销，就是沉在那里的负债，而海外仓的仓储成本并不低。家电还有一层别的品类没有的门槛，行业标准多、平台审核严，上架本身就比服装鞋帽复杂得多。

人的问题，可能比钱的问题更难解。跨境电商需要懂平台规则的运营、能做内容的创作者、理解海外用户的选品人。这些人不会主动去工厂，慈溪的年轻人更愿意去杭州的互联网公司或者宁波的大企业，工厂招人难，留人更难。

惯性的力量也不该低估。“以前大家不缺订单，习惯了在自己熟悉的方式下赚钱。”这是长期观察慈溪家电产业的人共同的判断。从等订单变成找用户，从管产能变成管品牌，每一步都是运营逻辑的整套重建。

差距看得见。已经试水自主品牌的工厂发现，自有品牌的销售定价通常是OEM出厂价的6倍左右。徐少尉也说过类似的话：“自有品牌毛利率成几何增长。”但增长之前，要先跨过那道门。这扇门，说着容易，进去的人还是少数。

好在基础设施在一点点建起来。2024年11月，慈溪市跨境电商协会正式成立，覆盖跨境金融、保险、法律、技术、品牌、平台、选品交易七大领域。

更早的，是2021年在胜山镇落地的慈溪优品馆，1500平米的展厅，汇集300多家工厂的产品，已在老挝、越南、泰国等地建了分馆，累计促成交易额超20亿元，吸引超过6000批次采购商来选品。

徐少尉谈起慈溪家电博览会本身，说了句实在话：“家电展我们市场化，也就这几年，这几年才真正实现市场导向发展。”

起步不算早，但已经在走。

03、宠物赛道：供应链逻辑跑通了的那个方向

“FUTURE PET·智能宠居”专区是今年博览会新设的板块，也是整个展厅里最年轻的一块。智能喂食器、全自动猫砂盆、宠物烘干箱、宠物净化器……一应俱全。

这些产品出现在慈溪展台上，其实只有几年历史，但增速，已经让整个产业带都侧目。

据慈溪海关数据，2025年慈溪宠物家电出口超2100万元，同比增长82.6%，主要销往美国、西班牙、英国。2026年前两个月，对美国的出口同比增长744.82%。

为什么是慈溪？徐少尉的解释逻辑很清晰：“原来做水家电的，做一些调整，就可以去尝试宠物饮水、宠物进水的产品。空气净化器增加一些装置以后，就是家里专用的宠物空气净化器，可以把宠物的毛发吸进去。”

这背后是一条更底层的判断，他告诉品牌工厂：“要观察细分场景赛道，工艺和功能上的细微变化，就可以复制出细分领域的新品，但它不一定是完全创新的，我们还是要围绕着自己的优势产业链。”

宠物家电的核心零件，比如电机、传感器、加热元件、塑料结构件等，与传统家电高度重叠。工厂几乎不需要重建生产线，改一改模具、调一调参数，就能切入一个新品类。

这正是慈溪供应链的优势所在，一个工厂需要什么零件，走过几条街就能找到，协议好价格，次日送达。

记洱科技的负责人靳明，是这个赛道里最早行动的人之一。

2017年，他注意到了宠物店里每天都在发生的一个麻烦，宠物洗完澡需要吹干，但普通吹风机噪音太大，宠物应激反应强，尖叫、躲避，每次洗护都像一场拉锯。

他开始研究，发现问题的根子在出风结构，当时行业普遍用侧面或顶部出风，但猫狗腹部毛发最厚，这个位置根本形不成有效的空气对流，烘干时间被拖得很长。另一个隐患是温控，有些产品只有通电和断电两个选项，温度失控的风险一直存在。

记洱的方案是底部出风加温控芯片，让宠物站在托盘上，热风从下往上均匀包裹全身。改动看起来不大，效果却明显，大型设备的烘干时间从原来的一两个小时缩短到几十分钟。据了解，这个改动申请了多项专利。

第一款商用烘干箱X5上市之后，在宠物店圈子里靠口碑传开了。但创业的过程并不顺遂。融资压力、市场认知缓慢、同类竞品涌入，记洱一度走到了悬崖边上。他们撑了下来，并且没有停步。

2019年，记洱开始研发家用版F1烘干箱，目标用户从专业宠物门店转向普通宠物爱好者。这期间，他们还参与起草了《宠物烘干箱行业团体标准》，在2022年8月正式发布，这是这个品类第一次有了可以遵循的规范。

2023年2月，F1上市。没有前期营销，没有KOL推广，安静放上平台。首月销售超3000台，定价约2980元。WCF、CFA等主要国际猫赛，也陆续指定记洱为专业清洁品牌。

靳明说：“好产品才有生命力。我们参与了宠物烘干产品团标的制定，这帮助我们更快打开了市场，这两年企业产值年均的增速一直保持在50%以上。”如今，记洱的产品覆盖超过400个城市、超过4万家宠物店，并扩展至多个国家和地区。

同在这个展会上的奥多比智能制造，做的是另一个方向。他们的宠物喂食器装了超大广角摄像头，用户在手机上就能看到家里猫狗的活动情况，随时远程喂食。“卡粮”是喂食机行业里最常见的痛点，奥多比针对这个做了结构优化，申请了技术专利。

负责人杨先生说：“愿意买宠物家电的都不差钱，产品比拼的就是细节。”去年，相关产品在国外爆卖了十多万台，订单一度排到4月。

智能宠物家电这个赛道，正在全球市场扩张。据Future Market Insights发布的研究报告，2024年全球宠物产品市场约2968亿美元，年复合增长5%；其中智能宠物产品约59亿美元，预计2034年达到353亿美元，复合年增长约19.5%。慈溪宠物家电的出口曲线，与这个预测方向吻合。

徐少尉说，今年的宠物专区“只是试水”，明年有可能扩大展区面积，争取把更多上下游企业纳入进来。

记洱和奥多比是已经跑出来的。但这个赛道和慈溪所有转型中的工厂面对的问题并无本质区别：供应链是优势，品牌运营能力是短板。

如何在海外建立认知？如何做内容？如何维系用户？这些问题，有快速增长的数字，却没有现成的答案。

先发优势在供应链，不在品牌。这个窗口期，能走多远，还要看接下来怎么走。慈溪产业带的“微调”时代才刚刚开始，真实的考验，也才刚刚开始。