咖啡机卖爆中东市场：顺德工厂小家电出海年销超一亿 | 品牌出海

咖啡已经进入到更多人的日常生活中。

消费者对咖啡口味的选择越来越多，也希望能够在家自行制作符合自己口味的咖啡。家居咖啡机的需求逐渐增长。

传统咖啡机工序复杂，想要重泡一杯咖啡需要自行磨豆，布粉。后续还要持续控温控时，结束后冲洗冲煮头。

对于工作日来说，咖啡爱好者想要喝上一杯自己冲泡的咖啡几乎是不可能的事。

此时，操作简单的胶囊咖啡机出现在市场上。将胶囊放进机器，片刻即可得到一杯咖啡。但不同胶囊尺寸与咖啡机的适配存在偏差。

来自佛山顺德的一家公司从胶囊与咖啡机的兼容问题入手，开发了能够适配多种胶囊和咖啡粉的咖啡机。

01、全能型咖啡机

多胶囊咖啡机是HiBREW最具代表性的热销产品。

传统胶囊机常围绕自有胶囊系统开发。消费者购买后会受到胶囊规格限制，有时家庭成员的需求可能无法被同时满足。

HiBREW将不同胶囊所适配的结构做成可以替换的配件。以官网目前销售的H1B为例，产品提供六种冲泡选择，可以使用咖啡粉、咖啡包、三类胶囊和茶叶。

图源：Amazon

用户只需要更换对应配件，便能在同一台机器上制作不同饮品。咖啡机体积较小，家庭厨房或办公室等场所均可使用。

这款咖啡机减少了使用限制，家中原有的胶囊不必因为更换机器而闲置，购买咖啡时也能在不同品牌和价格之间选择。对咖啡新手来说，也能进一步降低操作难度。

02、从厂员到自己的品牌

HiBREW创始人曾秋平拥有20年咖啡机研发经验。他在海外咖啡机代工厂工作多年，2017年与合作伙伴共同创立了HiBREW。

团队还注意到，海外主流胶囊机通常只能使用指定规格的胶囊。凭借此前积累的研发经验，HiBREW推出胶囊兼容系统，把产品选择权交给消费者。

图源：Amazon

兼容款胶囊咖啡机也成为品牌打开海外市场的重要入口。

2019年7月，HiBREW入驻速卖通，原本希望进入欧美市场。平台订单和评论却显示，沙特、阿联酋等中东市场的需求更加明显。

进入当地市场后，团队发现中东消费者常把咖啡粉磨得较细，并会在咖啡中加入各种香料来制作风味特别的咖啡。

HiBREW开始根据当地饮用习惯调整产品，后续推出了研磨机系列与咖啡机配套使用。

图源：Amazon

2023年，中东已成为HiBREW品牌主要市场，公司业绩较上一年增长超过70%。

03、兼容性配件生意

多胶囊咖啡机为消费者解决了咖啡胶囊选择受限的问题。

HiBREW的思路还能延伸至其他小家电，例如增加家电兼容范围，减少清洗步骤，缩小设备体积。

兼容的种类越多意味着产品结构越复杂，商家在开发相关产品时，需要验证每一种配件的稳定性。

平台订单可以帮助商家发现需求来自哪些市场，真正进入市场后，还要重新研究当地人的饮用习惯、语言和配送条件。

HiBREW从来自中东的评论中发现机会，又通过海外仓和线下走访补足自己的产品服务。

一个产品能否长期销售，往往取决于这些围绕消费者展开的具体工作。