开发南美市场，一定不能错过这7个获客方法

南美洲（South America）位于西半球，北接巴拿马运河，东临大西洋，西濒太平洋，是全球重要的新兴市场之一。对于外贸企业而言，南美拥有约4.4亿人口，丰富的自然资源和较高的进口需求，是中国出口增长较快的地区之一。

开发南美市场建议不要只依赖B2B平台，可以通过搜索引擎+海关数据+地图+社媒+展会相结合的方式。南美市场以巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔为主，其中巴西使用葡萄牙语，其余大部分国家使用西班牙语，因此使用当地语言关键词开发客户，效果比英文更好。

一、Google搜索（精准开发）

Google仍然是开发南美客户最有效的渠道。

将您的产品英文关键词翻译成西班牙语或葡萄牙语（巴西官方语言）。例如，搜索“工业阀门”，在巴西应搜válvulas industriais，在其他西语国家应搜válvulas industriales，

二、Google Maps（开发实体公司）

Google地图是开发南美客户非常高效的方法。

全球约80%的企业在谷歌地图上都有展示，这是验证客户真实性的绝佳工具。地图搜工具地址http://t.smartsousou.com/q/E38E9D

打开谷歌地图工具，定位到目标城市，比如我要搜秘鲁客户，那就定位到利马这个城市，然后再输入“产品西语词”。

地图上会显示大量本地企业商家的名称、地址、电话、网址，甚至实景照片。我们可以直观判断客户的规模大小，并将地图上的电话号码直接复制到 WhatsApp 中进行触达。

在南美，WhatsApp 的依赖度远高于邮件。通过这个地图搜的方法获取到电话号码后，建议优先使用 WhatsApp 添加客户，所以这个地图搜是获取WhatsApp的重要途径，可以利用起来。

三、海关数据（寻找真实采购商）

海关数据最大的优势是能找到真正进口过产品的买家。但是要注意不是所有国家都开放海关数据，南美洲（如巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚等）的海关数据是对外开放的。

这里我以秘鲁为例查询下，海关数据查询地址https://hg.smtso.com/?i=E38E9D

精准锁定目标：在你的海关数据系统中，输入你的产品词或西班牙语关键词，筛选出近期有稳定采购记录、且从中国进口的秘鲁公司。重点关注采购频率高、单次采购量大的买家。

分析采购行为：观察目标客户的采购周期（是季度性还是月度性）以及现有供应商的分布。

在首次联系时，可以直接点出对其采购规律的了解，例如：“我们注意到贵司通常在每年第三季度加大采购，我们新的产能规划或许能为您下一轮需求提供更优保障。” 这种基于数据的沟通能迅速建立专业信任感。

四、LinkedIn开发采购经理

南美很多采购经理都会使用LinkedIn。

小语种关键词+国家+职位，可以搜索这些职位：

• Purchasing Manager

• Import Manager

• Buyer

• Procurement Manager

• CEO

每天添加20位精准采购负责人，LinkedIn发送邀请建议控制在200字以内。

五、南美当地黄页

南美很多企业都会在黄页上登记。这里我列举了一些常见的黄页地址，操作都很简单，只需要输入你的产品或选择行业去查询就能搜出企业名单

1、巴西 (Brazil)

巴西是南美最大市场，其本土黄页和B2B平台非常发达，部分平台甚至能提供企业的WhatsApp联系方式：

www.guiamais.com.br

巴西本土最大的服务与机构搜索门户，支持按城市区域检索，可获取企业名录、官网、电话及部分企业WhatsApp。

www.telelistas.net

巴西领先的企业与服务商黄页平台，覆盖全国多行业，提供公司电话、地址及地图定位。

www.brazilbiz.com.br

知名综合型B2B网站，包含35个行业，超15万行业供应商。

www.yellowpages.com.br

巴西黄页名录网站，涵盖公司名、地址、电话、网址等详情。

2、阿根廷 (Argentina)

Paginas Amarillas www.paginasamarillas.com.ar

阿根廷本土最大的黄页平台，界面直观，支持按地区和西班牙语关键词检索，覆盖全国所有注册企业。

Amarillas www.amarillas.com

拉美最大的企业名录之一，覆盖阿根廷及拉美多国企业。

3、智利 (Chile)

http://www.amarillas.cl

智利最常用的黄页网站，功能强大且分类清晰，支持按城市和行业筛选企业信息。

mercantil.com

智利中小企业社区，囊括视频、矿业、建筑等行业，提供超20万家公司详细信息（需西班牙语搜索）。

http://www.chileinfo.com

智利本地搜索引擎，可查找企业信息。

4、秘鲁 (Peru)

www.paginasamarillas.com.pe

秘鲁官方级黄页网站，行业覆盖范围广，提供企业名录、联系方式及WhatsApp。

http://www.perupymes.com

秘鲁中小企业名录平台，可按行业检索企业，提供邮箱、电话等联系方式。

5、哥伦比亚 (Colombia)

www.paginas-amarillas.com.co

哥伦比亚最大的本地企业名录，支持关键词+城市双重检索，信息详尽且更新频繁。

www.cylex.com.co

全球企业名录平台哥伦比亚分站，可依据行业目录进行检索。

6、厄瓜多尔 (Ecuador)

www.paginas-amarillas.com.ec

厄瓜多尔官方黄页入口，包含企业营业执照、联系人及联系电话。

www.connectamericas.com

美洲开发银行支持的拉美贸易合作平台，为厄瓜多尔企业提供跨境交易渠道。

www.guiatelefonica.com.ec

厄瓜多尔电话黄页，提供企业名录和联系方式。

7、玻利维亚 (Bolivia)

www.amarillas.bo

玻利维亚最大的黄页平台，覆盖航空、农业、建筑、矿业等行业，可按行业和城市搜索。

六、各国本土垂直B2B平台

虽然竞争较大，但仍值得利用。

常用平台包括：

Mercado Libre（南美最大的电商平台）

B2Brazil

TradeKey

Global Sources

Alibaba International

重点不是等询盘，而是主动联系平台上的采购商。

七、国际展会

南美每年举办数百场国际性展会，这里我列举了一些作为参考

即使不参展，也可以开发展会客户，之前也有分享过方法。

谷歌上找到行业展会官网，都会有往届的参展名单，下载参展商名单。搜索企业官网获取邮箱、电话、WhatsApp。这种方式能快速锁定行业内活跃买家。