WhatsApp在俄受限后，还能通过哪些渠道开发俄罗斯客户？

大家都知道，俄罗斯重工业比较发达，但在轻工业方面是比较薄弱的，像中国的家具、家电服装、电子产品在俄罗斯市场还是有竞争优势的。再加上中俄地理位置近，物流成本相对较低，这几年俄罗斯成了不少外贸人重点开发的市场。不过想要开发俄罗斯市场，光靠Yandex和VK肯定是不够的，得用对当地渠道。下面把俄罗斯市场常用的开发渠道梳理一遍。

一、Yandex搜索和地图

Yandex是俄罗斯本土最大的搜索引擎，相当于"俄罗斯版Google"。除了搜索，它还集成了地图、企业信息和广告，是开发俄语客户绕不开的入口。

1、Yandex Search（搜索）

和百度搜索、谷歌搜索类似，覆盖了绝大多数俄罗斯网民。输入产品或服务的俄语关键词，就能找到对应的供应商和买家。建议用俄语搜索，结果会比英语精准得多。

2、Yandex Maps（地图）

和Google地图类似，提供详细的在线地图和路线规划。俄罗斯企业可以在上面上传和完善商家资料，包括联系方式、产品图片、营业时间等。用法很简单：定位到目标城市，输入俄语产品关键词，就能筛出一批本地企业和经销商。

3、Yandex广告

Yandex的在线广告服务，和Google Ads差不多，但更侧重俄语流量，支持按关键词、地域、兴趣等条件定向投放。如果有预算想快速获客，Yandex Direct是个不错的入口。

二、俄罗斯B2B平台

俄罗斯有不少本地B2B平台，相当于“俄罗斯版阿里巴巴”和“中国制造”，上面聚集了大量制造商和采购商，适合按品类筛选客户。

1、Allbiz

俄罗斯及独联体地区的大型B2B交易平台，涵盖工业品、原材料、机械、消费品、纺织等多个类目，可以通过产品分类和关键词来查找产品和供应商。

2、TIU.ru

成立于2008年，是俄罗斯主要的B2B列表平台之一，定位类似"俄罗斯版阿里巴巴"，收录了近千家企业，产品涵盖工业品、消费品等各类服务。

3、Prom.ru

俄罗斯地区常见的在线市场，功能类似于大型综合电商平台，使用时可按品类和关键词搜索，获取供应商和商品信息。

4、Kompass Russia

全球知名的B2B企业名录网站，收录了众多当地制造商、供应商和分销商，企业资料通常包括基本介绍、联系方式和产品服务范围。

5、Made in Russia

俄罗斯官方的出口推广门户网站，重点展示本地优质出口企业，涵盖食品、机械、轻工等多个领域，适合用来做客户背景调查和供应商摸底。

三、跨境电商平台

俄罗斯电商这几年的增速很快，尤其是Wildberries和Ozon，年轻人网购比例越来越高。下面是几个主流平台。

1、Ozon

俄罗斯头部电商平台，相当于"Amazon+京东"，涵盖图书、服装、电子产品、食品、家居日用等30多个品类，适合找热销产品和卖家。

2、Wildberries

俄罗斯最大的综合电商之一，相当于国内唯品会，最初以女装起家，现在扩展到服装、鞋类、电子、食品、家居、美妆护肤等多个品类。

3、Yandex.Market

汇集了大量商品目录，覆盖服装、电子、家居、食品等品类，背靠Yandex搜索流量，在俄罗斯的受众非常广泛。

4、AliExpress Russia

速卖通的俄罗斯分支，以高性价比的中国产品为主，对于中国卖家来说，它是进入俄罗斯市场比较顺的一条渠道。

5、Avito

俄罗斯最大的分类信息平台，类似于"58同城+闲鱼"，目前入驻商家不多，市场潜力较大，主要以C2C和小B2C模式为主。有海外仓的话非常推荐入驻，不过注册Avito账号比较麻烦，需要绑定+7的手机号。

四、社交媒体获客

以前开发俄罗斯市场的社媒很多，比如说Facebook、Linkedin、WhatsApp等，但目前都被禁用了，当下比较常用的包括VK、OK.RU和Max Messenger。

1、VK

俄罗斯最大的社交平台之一，类似于Facebook。自从WhatsApp被禁用后，VK毫无疑问是最值得重点关注的社交平台，可以在上面加行业群组、发产品信息、投广告。

2、Telegram

在俄罗斯商业沟通中很常见，尤其是用来找经销商和采购群。不过需要注意，Telegram和WhatsApp一样，目前在俄罗斯也面临被禁的风险，建议趁还能用的时候抓紧布局。

3、OK.RU

俄罗斯大型社交网络，用户以中老年群体为主，尤其是35岁以上。如果想推广保险、保健、教育等中老年向产品，OK.ru是个不错的渠道。

4、Max Messenger

俄罗斯新兴的社交软件，类似于微信。俄罗斯政府要求新机预装Max，实际使用人数不少，目前已经支持多国注册，门槛低了不少，值得提前占位。

五、俄罗斯企业黄页

黄页是企业名录的"老本行"，收录了公司名、地址、电话、官网等联系信息，适合批量采集和筛选客户。

1、2GIS

俄罗斯流行的地图和城市企业名录，有点像"高德+大众点评"，输入企业名或关键词就能查到地址、电话、官网等详细信息。

2、YP.ru

俄罗斯在线黄页网站，收录约27万家各行业企业，按地区和行业分类，可以浏览某个城市、某个行业的企业列表，查看联系方式和简介。

3、PulsCen.ru

俄罗斯最早的B2B平台之一，拥有超过2.7万家本地企业用户，按类别组织商家信息，每个公司资料页通常包含电话、地址和业务介绍。

4、Hh.ru

俄罗斯最大的招聘网站，相当于国内"智联招聘"。企业会在上面发布招聘信息，公司简介里也常留有联系方式和公司介绍，可以反过来用来挖客户。

六、海关数据

海关数据是开发俄罗斯客户最精准的方法之一，记录的是真实的进出口交易，能看到谁在进口什么、采购频率和规模，比企业名录里扒出来的客户靠谱得多。

1、俄语关键词检索

在海关数据平台输入与产品相关的俄语关键词，或者直接用HS编码查询，检索俄罗斯进口商的交易记录。

2、筛选优质客户

优先筛进口量稳定、采购周期短的企业，尤其是有从中国采购经历的，这类客户开发难度低、成交概率高。

3、分析供应商稳定性

查看客户近3年的交易记录。频繁更换供应商的，可以用低价或账期方案切入；供应商几乎不变的，说明客户稳定但开发难度也高。

4、匹配联系方式

锁定目标客户后，再通过企业数据平台或在线黄页，查询电话、邮箱、VK、Telegram等联系方式，进行跟进。

5、使用OraAgent

现在海关数据基本上都接入智能体了，想要找俄罗斯客户也没以前那么麻烦，你告诉Ai你要找什么客户就行了。

七、线下展会

展会一直是开发客户最直接有效的方式，现场可以和采购商面对面交流，建立信任。下面是俄罗斯市场值得关注的展会。