阿里出来的人，把方法论做成了生意

阿里系创业者凭借在速卖通、UC等业务中验证过的全球化能力，在出海赛道优势显著。代表案例包括钛动科技（AI营销）、STARPONY（品牌玩具）等，部分企业已上市或冲刺IPO。阿里对前员工持开放生态态度，甚至回购其公司。但成功仍是少数，核心启示在于：可复制的方法论比资源更重要，且与大厂未必是敌对关系。

深圳讲泽宝系、安克系、大疆系，杭州讲阿里系。多数人对阿里系的理解停留在两个字：光环。他们觉得从阿里出来的人融资容易，靠的是简历漂亮。

阿里系真正值钱的东西藏在简历背后。这批人在阿里内部跑通过一整套全球化打法，速卖通的海外投放、UC的海外增长、天猫国际的跨境模式，阿里体系已经拿真实业务验证过一遍。出来创业，他们省掉了从零试错的那几年。阿里系在出海这条赛道上能打，靠的就是这几年省下来的成本。

先说清阿里系的体量

2025年1月的《2025阿里校友创业榜》收录了537家阿里系企业，11家已经上市，21家独角兽，71家准独角兽。行业分布里，企业服务和AI占了最大两块，分别127家和117家。杭州本地聚集247家阿里校友企业，海外还有27家，分布在美国、新加坡、加拿大、印尼、日本、泰国、英国、澳大利亚、印度这几个国家。

这份名单大多数人只看了一半。滴滴、满帮、小鹏汽车这几个名字太亮，吸走了大部分注意力。真正跟跨境卖家有关系的，是藏在537家里那批做出海营销、出海品牌、跨境电商的公司。

01、出海赛道，阿里系立住的三个人

1、李述昊与钛动科技

李述昊1989年出生，走过华为、UC、阿里的路子。2012年，他加入UC浏览器海外团队，成为海外版第一批成员，带队把UC做到印度市场第一。2014年，阿里以约43.5亿美元收购了UC，他跟着并入阿里，负责支付宝和速卖通的海外投放。2016年，他带着变现的股票离职，2017年创立了钛动科技。公司成立后，团队试了七八个方向都没能跑出清晰的商业模式，转折出现在2018年，前领导俞永福建议他把方向收窄到To B出海营销服务，这次调整之后钛动才真正立住脚。

钛动科技做的是AI驱动的出海营销科技，毛利率常年维持在82%以上，2025年前三季度营收达到1.3亿美元，同比增长超七成，服务过超10万家广告主，俞永福持有11.27%的股份。2026年2月，钛动科技向港交所递交了上市申请，冲的是出海AI营销第一股。李述昊自己说过一句话，必须得是一家千亿规模的公司，不然就白创业了。这句话放在他身上不是喊口号，钛动现在冲的就是这个体量。

李述昊在阿里体系里同时摸过支付宝和速卖通两条线，管过钱也管过货。出海营销这门生意最缺同时懂支付和懂流量的人，李述昊刚好占住了这个位置。钛动今天能冲港股，底子就在这里。

2、史仓健与STARPONY

史仓健在阿里当过移动事业部国际总经理，带出过多个从0做到千万级DAU的产品，后来做到阿里游戏总裁，管理团队规模500人以上，这份履历几乎是阿里出海业务的活字典。2020年6月，他创立了广州星空优品科技，两个月后推出儿童玩具品牌STARPONY，核心创始团队来自阿里巴巴、华为、灵动创想这几家公司。

儿童玩具这个方向，看起来跟他之前的履历完全不搭。海外市场卖的玩具大部分本来就是中国工厂生产的，供应链优势现成摆在那，缺的是全球化运营能力。史仓健在阿里攒了六年这份能力，正好补上了这个缺口。

STARPONY在2021年完成天使轮和Pre-A轮融资，2022年又拿到超千万美元的A轮，投后估值超过1亿美元，公司总营收做到约1亿元，海外收入占比70%，旗下毛绒玩具品牌OUOZZZ铺开了欧美线上市场。中国供应链的优势，加上阿里体系里攒下的全球化运营能力，撑住了这个速度。

3、陈航与两氢一氧

陈航是钉钉的创始人，花名无招，1999年就进入阿里实习，2010年应吴泳铭之邀回归，2015年推出钉钉，做成了国内数一数二的企业级通讯应用。2020年，他和集团在云钉一体的战略上出现分歧，被调离钉钉岗位，2021年正式离开阿里创业。

他带着一批钉钉核心骨干创业，公司叫两氢一氧，瞄准跨境出海，做过智能耳机、宠物用品，还试过独立站和日本市场。这轮创业拿到了元璟资本的投资，元璟资本的创始人正是现任阿里CEO吴泳铭。

2025年3月，阿里买回了两氢一氧投资人的股份，陈航回归钉钉出任CEO，主抓AI转型，先后推出钉钉8.0和AI原生工作平台悟空。2026年6月，他卸任钉钉CEO，接棒的陈宇森同样出身阿里系——他创办的长亭科技2019年被阿里云收购，此后留在了阿里体系里。陈航这次创业干的事，和他在钉钉做的事底层逻辑相通，都是用数字化手段接资源。钉钉那次接的是企业内部协同，两氢一氧这次换成了供应链和全球市场。

02、阿里系在出海这件事上更吃得开

速卖通、UC海外版、天猫国际，这几条线在阿里内部本来就是为了打海外市场而生的。在这些业务里干过的人，出来创业不用重新学怎么理解一个陌生市场的用户，这套认知已经在阿里体系里跑过一遍真实数据。李述昊懂海外投放，史仓健的强项是海外运营，两个人带的是同一种能力，把一套验证过的全球化打法搬到新赛道里重新跑一遍。阿里系创业者很少扎堆在铺货和低价这条老路上，更愿意做营销科技、做品牌、做交易服务平台。

阿里对前员工创业的态度比很多大厂开放。元璟资本投了两氢一氧，阿里健康投过零氪科技，阿里云用算力加资金投过月之暗面。阿里不把这批人当竞争对手，把他们当成了生态的一部分。陈航的案例把这套逻辑演到了极致，两氢一氧规模不大，阿里买回了投资人的股份，让陈航回归钉钉。陈航出走创业，老东家最后把他重新接纳回去，回到核心岗位，哪怕这次任期只有十四个月。这条闭环说明阿里系创业者最好的退出方式未必是上市，老东家愿意重新接纳，也算一条退路。每一个正在纠结要不要离开平台自己做独立站的卖家，都值得想一想这一点。你和平台之间，不一定只有对抗这一种关系。

03、风险和值得看的几步棋

出海这条赛道躲不开地缘政治、数据合规、平台政策这几重风险，2021年亚马逊封号潮就是前车之鉴。史仓健的STARPONY海外收入占比70%，陈航的两氢一氧主业就是跨境出海，这类公司对平台政策的敏感度天然更高。从大厂到创业公司，思维方式的转变比想象中难。创业要从头搭基础设施，跟阿里时代拿现成资源完全不是一个量级。537家阿里系企业里，真正跑出来的只有11家上市、21家独角兽，这个转变淘汰掉了大部分人。

真正值得看的，是几件事。李述昊转向To B出海营销服务，靠的是在阿里沉淀的对海外流量和支付两端的理解，方法论比资源更值钱，一套能讲清楚、能复制的运营方法论，比预付款多少更重要。阿里投资前员工创业公司，最后还能把人买回去，这种关系值得琢磨，老东家不一定是敌人，原来的平台、原来的供应商，也可以留一条能回头的路。史仓健切进儿童玩具这条不性感的赛道，靠的是供应链优势加运营能力，出海不用非得从铺货起步，这条思路放在任何一个被大家嫌弃太小的品类里都能用。

04、写在最后

阿里系这两年最戏剧性的一幕，是老东家在陈航出走四年后把他买回去，又在十四个月后换下了他。出海创业者最后拼的是那套全球化方法论，能不能在离开大厂之后继续跑赢市场，不是谁离场的姿态更潇洒。

537家企业，11家上市，21家独角兽，这些数字往后还会变。阿里系留给出海赛道最实际的东西，是速卖通、UC、天猫国际这些业务线里走出来的人，把一套验证过的全球化打法，重新种进了一个个新公司里，不是几个响亮的名字。

把你手里那套运营方法论拿出来检验一下，离开现在的平台，它照样能跑得动，才算真本事。