2026 假日季零售额将破万亿美元，但天气才是决定购物车里放什么的那只手

2026 年假日季美国零售额预计首次突破 1 万亿美元，同比增长 4.2%。但销售总额上涨，不代表天气这个变量就消失了——恰恰相反，它在假日季的影响更直接。

这是 NRF 与气象分析公司 Planalytics 合作发布的季节性观察，作者为 Planalytics 全球合作与联盟执行副总裁 Evan Gold，2026 年 11 月 12 日刊于 NRF 博客。

一、天冷的时候，购物车里放什么

影响假日消费的因素很多，天气是其中最直接的一个。对实体门店来说，干燥、气温在季节正常值到偏暖之间，是最理想的到店条件。

但天气不只决定人进不进店，还决定他往购物车里放什么。如果体感偏冷，消费者更可能买当季服饰——外套、毛衣、手套、帽子——以及热食和热饮。

二、暖秋的后果：秋季品类还没真正起量

原文配图：假日购物场景 ｜ 来源：NRF

2026 年 10 月，美国经历了 2023 年以来最暖、2024 年以来最干的十月，主要市场普遍偏暖偏干。

这个组合把需求推向了户外相关品类：冷饮、外墙漆、草坪养护、运动用品、汽车养护，都出现了天气驱动的增长。反过来，对许多零售商来说，秋季品类的需求至今还没有真正起来。

三、落叶落下，销量升起

进入 11 月和 12 月的假日窗口后，多数寒冷天气品类可以预期出现天气驱动的增长。原文给出的区域判断是：

• 寒冷品类需求增幅最大的区域，是从落基山脉到西海岸。
• 东海岸与中西部大部偏暖，利好购物中心的到店客流。

四、去年同期是什么样：一组对照数据

作为参照，2025 年的情况是：

• 11 月是五年来最暖、2023 年以来最干的
• 12 月是 2022 年以来最冷、2017 年以来最干的，同时是 2022 年以来降雪最多的
• 黑五周末（2025 年 11 月 27–30 日）美国大部比常年偏冷，东部偏离幅度最大，西部多数市场反而偏暖

原文对这组数据的用法是提醒：假日季的天气不是「冷」或「暖」一个词能概括的，月份之间、区域之间会反复翻转。

五、能控的是应对，不是天气

天气控制不了，但它怎么影响生意，是可以控制的。在 10 月和整个假日季持续跟踪天气驱动的需求信号，能帮零售商提前对准顾客需求，也让各个团队的业务目标更有可能达成。