10万资金起步的江苏县城床垫厂，如今一年卖出89亿

2003年，倪先生拿着向表哥借来的10万元启动资金，外加一台记忆绵切割机，在江苏南通如皋一间不到500平的出租厂房里，开启了创业之路，这便是梦百合事业的起点。

当时的他一定想不到，自己的初创小厂，日后能成长为年营收突破89亿元的全球化企业。

这个在10年前就以70亿元身家登上胡润全球富豪榜的商人，用他的创业经历，给一众跨境卖家们打了一针强心脏。

01、一个华强北的枕头，打开了任督二脉

图源：Google

倪先生毕业于同济，早年深耕设备工程领域，和日后体量庞大的家居商业帝国几乎毫无交集。

要说最早的创业契机，那便是一次在深圳华强北的逛街经历。

当时，他花了近半个月工资，买下一款千元价位的记忆绵枕头送给了女友。

这款枕头带来的使用体验给他留下了深刻的印象。慢回弹材质受压之后可以慢慢复原，能够减轻身体关节与肌肉受到的压迫。

他也借此捕捉到了两大商业机遇，一是可以打入记忆绵家居消费品赛道，二是可以做记忆绵海绵切割机设备的生意。

在想通方向之后，他决定双线并行，一边销售海绵切割设备、一边卖记忆绵成品。

2003年，倪先生在江苏南通如皋成立了工厂，主攻海绵加工和记忆绵OEM代工，承接一些海外的外贸订单。

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创业初期，即便持续投入研发，公司也只能零星接到少量小客户，业务推进十分艰难。

转机出现在2004年。那一年，他在广交会上拿下了10个货柜的外贸大订单，企业由此步入正轨。

此后三年间，旗下的海绵切割设备和记忆绵成品，也从几十万的销售额一路涨到了百万、千万元的规模。

一款产品的使用体验，有时候比一份市场调研报告更能指明方向。创业者对需求的敏感度，往往决定了企业能走多远。

02、国人偏爱硬床，他却另辟赛道

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2008年，是倪先生事业发展的关键分界点。这一年，他在睡眠这一赛道上嗅到了巨大商机。

彼时，国内普遍信奉硬床睡眠理念，大众固有认知里，老人、孩童、腰疾人群，都该睡硬板床。

但欧美市场的消费习惯截然相反，当地的消费者很少睡硬床，更加看重床垫的舒适感、压力释放与护眠支撑性能。

中外消费习惯的差异，在倪先生眼中，是难得的发展机遇。

2008年，企业推出了自主品牌MLILY梦百合，正式从代工走向自主品牌，将业务重心锁定在床垫赛道。

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历经两年的研发打磨与反复试错后，2010年，梦百合推出了一款非温感0压绵床垫，该产品在低温环境下也不会硬化，可以兼顾身体支撑力与睡感舒适度，解决了传统记忆棉在低温环境下容易变硬的行业痛点。

这项技术突破，为其带来了大批的海外外贸订单。助力梦百合在2011年时，全年收入就达到了6.739亿元。

可见，消费习惯的差异不是障碍，而是机会。找到一群人未被满足的需求，比在红海里抢份额更容易站稳脚跟。

03、大举出海布局，顺利登陆A股

图源：Google

外贸订单持续暴涨，印证了海外市场对这类床垫产品的旺盛需求，梦百合也顺势把海外市场作为重点拓展方向。

2012年，其在美国市场成立了子公司MLILY USA，正式进军北美，开启全球化布局。

品牌一方面依靠经销商网络扩大海外覆盖面，另一方面落地多国自建工厂，先后布局泰国、塞尔维亚、美国、西班牙等地，享受供应链壁垒红利，抢占竞争对手让出的海外份额。

在2016年，梦百合就成功在上交所挂牌上市，被称为“记忆棉床垫第一股”。而倪先生也在上市同年以70亿元的身家，登上了胡润全球富豪榜。

04、多品牌矩阵落地，订单持续释放

图源：MLILY

不过，梦百合的海外扩张，并不只依靠MLILY这单一品牌单打独斗。

在2017-2021年间，公司陆续开启了一系列海外渠道的并购，包括西班牙本土的头部床垫连锁Maxcolchón、美国大型家具连锁MOR Furniture For Less以及德国睡眠品牌Matratzen Concord。

这些品牌的线下实体渠道的加入，为梦百合在欧洲提供了直接触达终端消费者的渠道，助力品牌进一步开拓当地市场。

而后，在2023年，企业又面向跨境线上渠道推出了海外子品牌EGO HOME，形成了MLILY（综合主品牌）+EGO HOME（线上DTC品牌）的双品牌矩阵，用差异化产品定位规避了内部消耗。

在发展上，2个品牌也是持续发力亚马逊、独立站等线上阵地。通过渠道的全面铺开，给消费者提供了多元的选购路径，订单规模随之持续走高。

图源：亚马逊

据梦百合发布的年报数据，在2025年，公司实现营业收入89.12亿元。

其中，境外的线上销售表现格外突出，达到了23.31亿元，涨幅为62.30%，已然成为拉动企业整体营收增长的核心引擎。

05、借社媒流量东风，实现增长再突破

图源：TikTok

梦百合的营收高度依赖海外市场，因此品牌也针对性布局海外社交平台，挖掘增量空间，TikTok便是其重点发力阵地。

MLILY主品牌在TikTok把开拓东南亚市场作为核心方向，其中对面向马来西亚打造的账号@MLILY MALAYSIA运营投入最多。

该账号紧跟年轻人内容偏好，大量产出短剧类视频，采用PART1/2/3、EP1-10这类分集形式更新。视频封面搭配简短抓眼球的悬念文案，勾起用户的点击欲望。

这类内容趣味性强，能够不断吊起用户对后续剧集的期待，有效提升粉丝粘性。同时品牌植入十分柔和，不会生硬硬广输出，更容易获得用户接纳。

图源：TikTok

而子品牌EGO HOME则走出了不一样的TikTok运营路线：大规模批量合作家居垂类达人，借助达人视角完成产品种草与品牌传播。

比如和达人@preetyomahs.world合作的短视频，就借助亲子居家休闲的真实场景，直观展现床垫舒适的使用体验。

不靠直白叫卖，而是通过达人真实的使用画面，潜移默化调动消费者的购买意愿。品牌无需过多话术说教，视频场景本身就完成了产品价值的传递。

可以说，社媒内容不是可做可不做的加分项，而是决定品牌能不能被看见、被记住的关键渠道。

06、写在最后

梦百合能在2025年做到超89亿营收，产品和渠道是两条腿，缺了哪条都走不稳。

床垫这种低频、重体验的品类，消费者愿意下单，前提是品牌得先让他们看见、摸到、信得过。渠道铺得够宽，内容做得够软，品牌才有机会从货架上被挑出来。

对跨境卖家来说，有一句话值得记下来：渠道是路，内容是灯，路修得再宽，灯不亮也没人敢走。

海外市场很大，但空白的地方正在一块块被填上。早一步把路修好、把灯点亮的人，才有机会在别人还在找方向的时候，先跑起来。