双11前，他送百万货值钓竿去巴西海外仓，跪求别断货！
备货海外，成了钓竿品牌Pure Lure最近最关心的事。除了要盯着2个月前送往巴西海外仓的近千支钓竿抓紧签收。他们还在赶工，以最快速度把新一批钓竿送往巴西。
今年双11前，他们为速卖通巴西市场准备了几千支鱼竿，货值超百万人民币，对比去年翻了3倍。
但Pure Lure却说“其实我们还担心不够卖，现在的备货策略就是签收一批马上再发一批，希望海外备货速度能赶上爆单速度，订单不断！”
这是他们做速卖通POP店铺的第6年，不过备货巴西海外仓，他们才刚刚做了三个月：“我们的路亚竿尺寸很长，过去跨境自发货，经常卡在运输尺寸的问题上，时效慢。”长竿出海，寸步难行。这是钓竿类目独有的物流痛点。
转机来自速卖通小二的建议：做海外仓，本地发货。“这样做解决了我们的痛点，很快打开了巴西市场。”Pure Lure品牌负责人分享道。
入仓一个月后，Pure Lure开始加大在Super Deals场域的投入，打法很简单，能报名的商品全都报上，无法报名的商品就抓紧优化商品指标。经过一段时间的测试后，Pure Lure很快迎来了巴西市场一波新爆发：日均GMV环比翻2倍，热销品销量直接翻7倍，自此之后，Super Deals成了他们在速卖通上主要的爆单场域，贡献了一半以上的订单。
Pure Lure品牌负责人还分享了一些运营经验 “不是所有的产品都适合做海外仓——货值高、消费者对物流体验要求高的，才建议备货海外仓；有成交基础和好评、毛利能覆盖SD价格要求的，更适合通过SD场域打造爆品。”
爆单后Pure Lure发现，巴西垂钓爱好者付费能力极强，更偏爱100美金以上的高端钓竿。为研究巴西消费者对路亚鱼竿的更多需求，除了参加本地展会之外，还会通过Brand+的网红合作资源做产品研发调研：
“我们可以说是第一批加入Brand+的品牌商家了，路亚钓竿是个小众商品，所以我们一直在做网红营销，通过Brand+和网红合作的时候，我们主要找中腰部的“实战”网红，最好能拿着我们的产品直接去钓鱼，分享真实感受。再结合他视频评论区的回复，去调整我们的钓竿功能升级产品。”
双11即将开卖，除了抓紧备货，Pure Lure也在筹备开几个巴西本土店铺，他们的目标是在合规的基础上，继续深耕巴西市场，借助Brand+合作和Super Deals等站内爆单渠道，尽快提升品牌在巴西垂钓爱好者圈的知名度。
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