有一批TikTok日区卖家已经开始赚钱了

2026年11月02日 19:58:49

导读

不可能一个电商平台的所有卖家,都亏钱。这是典型的“二八定律”,一个平台能够长期存在,一定有其内在价值。大部分的情况下,20%赚钱,也肯定有人亏钱。就像做生意,经济行情好的时候,亏大钱的多的是,经济下行阶段,也总有人可以赚到钱。 TikTok日区也是一样。有些卖家觉得TK日本不好做:投入巨大,产出较低。有些卖家觉得要

不可能一个电商平台的所有卖家，都亏钱。

这是典型的“二八定律”，一个平台能够长期存在，一定有其内在价值。大部分的情况下，20%赚钱，也肯定有人亏钱。就像做生意，经济行情好的时候，亏大钱的多的是，经济下行阶段，也总有人可以赚到钱。

TikTok日区也是一样。

有些卖家觉得TK日本不好做：投入巨大，产出较低。有些卖家觉得要“徐徐图之”，慢慢来，先关注，再看切入机会。从去年6月30日TikTok在日本开国以来，也有一些卖家尝试过，投入不少，却是惨淡收场。所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，很多卖家就对TikTok日本存有“静待花开、后发制人”的想法。

在传统货架电商平台，后发制人只要拥有足够多的资金就可以“卷”死对手。但是在TK这样的内容电商社交平台，靠资金是否仍然可以拿到结果呢？

我觉得，Timing很重要，切入时机要判断好！

我们的观察是：已经有一批TK日区的卖家拿到了结果，这个结果是每月的销售额都达到了千万日元以上，而且盈利状况还挺可观。

TikTok这种模式，需要更长时间的等待

TikTok日本官方把自己定义为“Discover EC”，发现型电商，字面意思就是通过短视频内容和直播，让消费者可以发现好物，从而下单实现转化。

但TikTok本质还是一个社交媒体，所以我们仍然可以视其为内容电商或者社交电商。跟抖音在底层商业逻辑上没有很大的区别。

我们一般把乐天亚马逊Temu这些平台称之为“货架电商平台”，顾名思义，是陈列尽可能多的商品，吸引用户直接下单。

这种货架电商的本质，是以搜索、类目、商品货架为核心，用户带着需求主动来找商品，是“人找货“。

而社交电商，则是以社交关系、内容、社群、种草、分享传播为载体，是典型的“货找人”，用户需要先建立信任，再产生购买。货摆在那里，吸引到他，可能就直接下单。

所以，社交电商的商品，跟货架电商，就应该有很大不同。简单来说就是要”第一时间吸引人“，不然用户很快就划走了！

两种模式的区别

从电商发展的趋势来看，布局内容电商已是必然！

但是，TikTok日区的发展，依然需要足够长的时间，背后的原因主要是两个：一是要彻底扭转日本消费者的购物习惯，需要足够长的时间，就拿中国的抖音举例，真正备受关注的阶段就是三年疫情期间，引爆点再加完美的运营节奏，直接就起飞了；二是目前TK日本平台上的电商生态其实还比较单薄，无论是创作者，还是电商卖家、商品信息，我觉得都在一个比较早期的阶段，对于一个消费者来说，如果每次都能刷到不同的有趣的产品，才会吸引他持续关注下去，久而久之才能形成习惯。