深圳两位99年女生，靠一台猫砂盆做到类目第一。

宠物出海，有一个很成功的案例，今天想跟大家分享一下。

一个叫 PetPivot 的深圳品牌，两位 99 年女生创立，靠一款自动猫砂盆，直接拿下 TikTok Shop 宠物类目第一。成立不到两年，总销售额突破 2 亿元。

PetPivot AutoScooper 11自动猫砂盆｜图源：PetPivot官网

把“铲屎”做成了 2 亿生意

2023 年，Poppy 和 Lena 在深圳创立 PetPivot，主打自动猫砂盆。

她们没有跟风堆功能，反而做起了减法：砍掉联网和 APP，只聚焦自动铲屎、防夹两个核心需求，把行业动辄 500 美元以上的价格，直接压到不到 200 美元。

更关键的是玩法。PetPivot从一开始，就试图把深圳制造能力和TikTok内容营销结合起来。

她们把主战场从亚马逊搬到了 TikTok——在 Poppy 看来，“亚马逊是货架，TikTok 才是舞台”。

她们不盲目找头部达人，专挑正在用手动猫砂盆、分享欲强的宠物博主，用“前置付费”换真实创作，甚至允许达人“自黑”式测评，把产品缺点也讲出来。

PetPivot在TikTok上的达人内容矩阵｜图源：TikTok

团队给予达人较大的内容创作自主权。品牌负责说明产品核心特点，但不要求所有人照着统一脚本拍广告。

于是，内容开始变得有趣。

有人把猫砂盆装扮成自己的“女朋友”；有人将猫砂盆绘制成梵高星空风格；还有人直接展示养猫生活里最真实、最麻烦的清理场景。

这些内容让一个原本偏功能性的宠物用品，逐渐拥有了社交传播属性。

效果立竿见影：今年 9 月，一条 2 分钟的讲解视频在 TikTok 拿到 4000 万播放；成立不到两年，PetPivot 总销售额突破 2 亿，登顶宠物类目第一。

PetPivot也摸索出一套合作逻辑：先让达人通过真实生活内容建立兴趣，再结合商品链接、优惠和直播完成转化。

这和大量只盯短期佣金回报的达人合作模式有所不同。

TikTok对PetPivot的价值，不仅是把产品卖出去，还让品牌逐渐进入美国养猫人群的日常讨论。

大盘仍在增长，你也可以找到切口

PetPivot 的故事说明一件事：宠物出海的机会远没有结束，关键在于找准切入的品类和平台。

从大盘看，2025 年全球宠物消费市场规模达 3460 亿美元，其中宠物电商赛道规模 228 亿美元，保持 8.2% 的复合增速，增长潜力充足。

欧美、日韩、东南亚等核心市场仍有大量机会。

如果你也在做宠物用品出海，或正想找下一个宠物爆品，不妨试试迅蜂海外仓宠物货盘。

迅蜂海外仓深耕跨境物流与海外仓储，其货盘分销品类覆盖宠物玩具、饮水机、宠物假发、指甲剪、宠物清洁、宠物美容工具套装、宠物零食等多个热门品类，支持一件代发、多平台履约，支持平台面单。

宠物出海的下半场，拼的不是谁价格更低，而是谁更懂用户、更会讲内容、更能把供应链和履约做扎实。

PetPivot 已经给出了一个样本，下一个，会是你吗？

10年老牌海外仓、退货换标转运
美区货盘（全品类）一件代发

10年美国海外仓：

美西美东仓储+美区货盘分销

迅蜂海外仓在美西洛杉矶和美东亚特兰大设有5个自营海外仓库，拥有自研的成熟智能仓储管理系统，正常情况下当天入库上架，工作日当天的订单当天发货，物流信息一般次日更新。

整体配送时效在2-7个工作日，能够满足大部分主流平台的时效要求，且支持全程物流轨迹追踪。

如果具备稳定的供应链，除了供自己店铺销售外，备货到仓的产品也可以加入我们的货盘，分享给其他跨境卖家协助分销，相当于拓展了一条额外的销售渠道。