东南亚 9.9 大促别错过！这三步爆单打法赶紧收好
大促的爆发离不开扎实的货品基础，商家需先理清节点价值与本地消费趋势，再搭配合理的组货策略，才能让生意增长更有底气。
本次东南亚 9.9 大促整体活动周期覆盖 9 月 1 日至 9 月 10 日，从全年节奏来看，此大促是 Q3 爆发水平最高的大促，同时也承担着为 Q4 生意蓄水铺垫的作用，对商家而言兼具销量冲刺与市场储备的双重价值。
TikTok Shop 东南亚 9.9 大促日历
不同国家的季节、节日与消费习惯各有差异，对应的热销品类也各有侧重。
选对品类之后，合理的组货策略能进一步放大节点爆发效果。客单价高于 5 美元的生意占比可达 65% 以上，商家可通过组货提升客单价，获得更充足的增长空间。
好货品需要匹配好的投放策略，才能触达更多目标用户。从账户设置到素材基建，再到种草蓄水，每一步的优化都能为大促爆发添力。
短视频贡献了 70% 以上的生意，并且在大促期更加重要。生意增长表现突出的商家，普遍在大促期做了更充足的素材储备。
素材规模的提升会带动 GMV 成倍增长，在大促期间素材至少提升 20%，GMV 相应增幅是素材增幅的 2 倍以上。素材的探索与起量需要时间，建议商家至少提前 5 天上线大促素材并逐步提升储备量级。不同日耗水平、不同品类的商家，可参考以下素材基准筹备：
店铺日均新建素材数
店日均在投素材数
店铺日均新建素材数
店日均在投素材数
在做好素材基建的基础上，账户设置需同步适配大促节奏，才能让素材充分发挥价值，提升整体跑量效率。商家们可以重点关注以下几个操作方向：
在大促节点中调控 tROAS 抢量，可提升素材探索成功率，带动生意实现更好的增长表现
搭配大促模式，在 T-2 天通过自定义日历前置开启抢量，素材流转更快，跑量效率更高
利用大促预热模式： 可自动沿用大促日历设置，支持从素材库中指定大促视频，实现更快的素材探索（感兴趣的商家可联系客户经理开白）
除了直接的效果广告，商家还可以提前通过 Brand Consideration Ads 储备潜在转化人群，为大促爆发打好用户基础。这类广告不只是做种草，也能带动后链路转化，既可以提升内容浏览、加购、发起结账等前链路指标，也能带动后续的 GMV Max 召回率与 GMV Max CVR 的提升。 不同行业的适用效果各有侧重：
消费电子、生活方式等高客单、决策链路长的品类，适合用 Brand Consideration Ads 帮助用户完成决策前的认知教育
快消、美妆护肤、时尚品类，适合用 Brand Consideration Ads 持续提升购买效率与转化稳定性
想要让 Brand Consideration Ads 带动后续转化增效，需要满足四个基础条件：素材够好、预算充足、人群够准、投放周期够长。
除短视频之外，东南亚直播电商也保持着高速增长态势，各市场直播 GMV 均有亮眼表现，GMV 排名靠前的店铺，直播 GMV 平均占比超过 40%，直播已经成为大促爆发的重要抓手。
同时，直播观看人群与短视频观看人群重合度低，开播能够触达 86% 没有被直播触达的新增人群，单店平均每天可获得 5000 以上的新增直播观看用户，有效拓宽生意的人群池。
直播配合投广，不仅能带来直接的广告 GMV，还能显著撬动自然 GMV 增长，整体投入产出表现更优。
直播广告消耗分层
从投放时机来看，开播即投的方式对自然流量的撬动效果最显著，优于中途追投。建议商家每场直播都搭配投广，保持投放的连续性，更有利于直播流量稳定增长。
想要让直播在大促期充分发挥价值，商家需要从排期、素材、功能使用等多方面提前筹备。
东南亚 9.9 大促作为关键节点，需要商家在货品、投放、直播多维度协同发力。如果您正在深耕东南亚市场，希望抓住更多节点经营机会，了解更多 TikTok 出海经营策略与实操方法，可详询客户经理，或点击下方【阅读原文】 联系 TikTok for Business 出海团队获取支持。
