国产脱毛神器出海热销，年入千万美金

一年卖一亿美金，中国脱毛仪怎么把美国人从蜜蜡和刮刀手里抢过来的？

2019年Ulike进入美国市场的时候，当地消费者对家用脱毛仪还比较陌生，他们更习惯习惯用刮毛刀、镊子、蜜蜡，或者直接去美容院。

七年过去，这个杭州品牌今年成了美国线上渠道销量第一的脱毛仪，在海外卖了超过70万台，销售额超过一亿美金；亚马逊美区市占率26%，独立站市占率55%，还进了Ulta和Bloomingdales这些线下高端百货。

2025年，Ulike Pro10拿了时代周刊年度最佳发明，是第一个登榜的家用脱毛仪。

不少卖家会好奇：一个中国品牌，怎么把美国人用了几十年的脱毛习惯改过来的？

01、亚马逊品类第二。到线上全渠道第一

先看整个市场盘子。美国家用IPL脱毛仪市场2024年大概9亿美金，预计2033年到16亿，年增速6%到7%。；美占全球脱毛仪市场的43.4%，是全球最大的单一市场；IPL技术占整个品类的78%，线上渠道占65.5%。

这个数字背后藏着一个需求：脱毛在美国是刚需，不是可选消费。

打开TikTok搜PCOS，你会看到大量年轻女性抬起下巴展示自己粗硬的胡楂儿：8岁女孩因为同学嘲笑开始用蜜蜡脱毛，滚烫的蜡抹在两眉之间撕下来疼得叫；有人不管生活多拮据，每周账单上必有一笔脱毛费，而且这比费用排在鸡蛋和奶酪前面。

美国人传统的脱毛方式很贵，去美容院做一次激光脱毛几百美金，全套下来得话费几千到上万。如果买个蜜蜡自己在家弄，一次一二十刀，但维持不了两周，毛长出来还要再弄；刮毛刀虽然是最便宜的方式，坏事是每天都要刮，毛发还有可能越长越粗。

家用IPL脱毛仪的赚钱逻辑，是把美容院几千块的设备浓缩成几百美金的家用产品。

Ulike出海做的不是创造需求，而是把已经存在的刚需，用更便宜、更方便的方式满足。

02、国内卖爆的品，出海照样要踩坑

Ulike在国内是连续9年的脱毛仪销量第一，但带着这个光环来到美国后，前几年踩的坑一个没少。

最典型的是美容面罩，这款面罩在国内卖得不错，团队看到海外有需求，换了电源适配器和英文说明书就拿到美国卖。结果销售数据一直上不去，不管怎么投广告转化率都比其他产品低。

团队收到欧美消费者的反馈才发现，这款国内带来的面罩会压到外国人的鼻梁。

除此之外，核心卖点的排序也出错了：国内广告最突出的美白功能，北美用户反而不在意；国内排在宣传尾端的祛痘印和抗衰老，在国外反而比美白有吸引力得多。

这些踩过的坑指向同一个问题：Ulike早期并不了解北美用户。消费者是谁，为什么需要这个产品，为什么愿意付钱……即便是中国卖到第一的品牌，进了美国也得重新回答这三个问题。

直到2024年，32岁的Ashbur加入Ulike做战略总监，入职第一件事就是把这些弯路全部梳理一遍。他的判断是，美国是脱毛大国但不是脱毛仪大国，这里甚至没有一个专门只做脱毛仪的品牌，这意味着Ulike还有很大的市场可以开拓。

这个判断后来被验证了，2021年Ulike在亚马逊美国站做到品类第二，市占率超过30%；到2026年上半年，美国线上全渠道总销量登顶。

03、TikTok Shop怎么帮它找到隐形用户？

Ashbur做战略规划的时候列了很多机会点，TikTok Shop是其中的一个关键。

当时触发这个判断的是一个竞品信号：几个小众国产美容仪品牌在其他渠道没什么投放，销量却翻了几倍。团队研究后发现这些品牌主要做TikTok Shop，而且TikTok上的内容和成交还带动了亚马逊和独立站的生意。

Ulike当时在TikTok Shop没跑出什么成绩，只是把它当新品宣发渠道，但越来越多达人主动找来，不满足于只做宣传，希望直接挂链接带货。2024年黑五，Ulike在TikTok Shop美国单日销售额是前一年同期三倍。

发现这个增长点后，Ulike第一次把TikTok Shop单独剥离出来，变成一个有专人运营的业务部门。

第一个意外发现来自西语人群。

团队本来重点建联讲英语的女性达人，但一批讲西班牙语的女性主动在后台申请带货，接洽下来发现她们好沟通，带货数据还普遍不错。

因为美国有数千万讲西班牙语的人口，拉美裔女性的脱毛有三重刚需：生理上毛发生长快，刮净了很快又长出来；文化上脱毛是普遍生活习惯，成人礼婚礼前都要打理；职业上服务业占比高，餐厅服务员酒店前台医院护工都把脱毛当职业要求。

Ulike官网首页展示的买家秀

后来团队通过数据发现，西语用户的转化率明显更好。到2025年第四季度，西语人群在Ulike总用户中的占比升到了接近三成。

第二个意外发现来自PCOS患者。

全球超过1.7亿女性受多囊影响，这些女性的困扰在传统货架电商上几乎隐身。但在TikTok上，#PCOS#标签把散落在各地的患者聚到了一起。有人每天早上化浓妆遮胡楂儿不敢在强光下展示侧脸，有人因为毛发生长太快不愿出门社交。

Ulike后来专门做了PCOS Give Back Friday活动，买10台捐1台，还做了西语和英语的PCOS使用指南。这不是公益姿态，是因为这些人确实是家用脱毛仪最精准的用户。

04、野生达人比百万博主更能带货

TikTok Shop上真正帮Ulike跑通转化的，不是头部大V，而是那些野生达人。

她们不是专业主播，可能是没空去美容院的全职妈妈，可能是受够了蜜蜡的职业女性。有人在清晨洗手间花10分钟脱完毛就去上班，有人在一张脸上同时用蜜蜡、刮刀、镊子和Ulike做对比，有人用测温仪验证使用时到底有没有灼伤感。

这些视频播放量未必高过百万博主，但转化非常好。原因很简单：高客单价产品（200美金以上），消费者需要的不是明星背书，是真实使用场景里的信任感。

一位早期合作的美国达人一开始把Ulike当成电动刮毛刀，不相信一个中国品牌能把美容院的光电脱毛技术装进家用设备里。直到仪器贴到身上感受到冷却的凉意，又看到脱毛效果，她才喊出来“这不是刮毛刀”。

达人使用前后的情绪变化，就是中国产品有效性最直接的说明书。

2025年6月年中大促，是这套打法的第一次大考，团队提前储备了两三千条视频，一天发百余条，活动期间日均销售额是日常的三倍，海外仓和客服全部正常运转。

这次大促给黑五攒了经验，也让TikTok Shop从十几个机会点中跑出来，成为Ulike 2026年最重要的两个战略项目之一。

05、Ulike卖了70万台脱毛仪，其他跨境卖家能抄什么

Ulike这个案例，对做跨境的人来说最值钱的不是它卖了多少，是它做对了哪些可以复制的事。

第一，别把国内成功直接搬到海外。面产品形态要适应当地面部轮廓和使用习惯，卖点顺序要按当地人在意的东西重新排，官网和广告不能照搬国内风格。

第二，货架电商找不到的用户，兴趣电商能找到。拉美裔和PCOS患者在亚马逊搜索栏里是隐身的，但在TikTok上她们自己会站出来，做高客单价品类与其在货架上跟人抢搜索流量，不如去兴趣平台把这些隐形人群打捞出来。

第三，部分品类，招野生达人合作比头部大V效果更好。200美金的产品，消费者要看的是一个跟她一样的普通女性在真实场景里用了之后什么反应，视频不用拍得多精致，有真实使用前后的对比就够了。

第四，先种一棵树，再种第二棵。Ulike没有一上来就铺满全美国，而是先把西语人群和PCOS两个细分市场跑通，拿到数据正反馈再加大投入，这种从细分人群切入再扩盘的打法，比一上来就砸钱做大众市场稳得多。

第五，线下渠道不能忘记铺。Ulike线上登顶之后马上进了Ulta和Bloomingdales，高客单价美容仪器最终还是要让消费者摸到体验到，线上负责获客，线下负责建立信任和品牌势能。

深圳一家公司，能把生意做到49个国家，不是铺了多少渠道投了多少广告，是它终于愿意坐下来重新回答：用的人到底是谁，消费者为什么需要我。

这个问题，所有出海品牌都得自己答一遍。