不声不响2800万美元！厦门老牌企业海外逆袭
半年销售额约2800万美元，卖出超过33.3万件商品。
这份成绩单，来自一个来自中国厦门的箱包品牌——BAGSMART。
根据Particl的统计，2026年1月至6月，品牌线上销售收入约达2800万美元，商品销量超过33.3万件。仅2026年6月，销售额就达到约280万美元。
一个卖背包、化妆包、旅行收纳袋的品牌，既没有复杂的科技概念，也不是什么新奇品类，却能在海外市场做出这样的销售规模，确实值得研究。
01、从代工到品牌，只为一句“不甘心”
BAGSMART背后的企业是厦门维发股份有限公司，成立于2005年。
和那个年代大多数工厂一样，接单、生产、交货，赚的是产业链上最薄的那一层利润。时间一长，弊端也暴露出来，单纯依靠代工，很难获得更高的品牌附加价值。
于是，2012年，公司开始从传统外贸转向跨境电商，正式进入亚马逊平台。经过数年发展，逐渐孵化出BAGSMART和女包品牌ECOSUSI等自主品牌。
图源：BAGSMART
2017年，亚马逊业务收入已经占公司总销售额的90%，并成为亚马逊收纳类包具品类的头部卖家，获得亚马逊相关卖家奖项。
不过，平台卖得好，并不意味着品牌就真正建立起来了。
2018年，公司开始建设独立站，尝试通过官网、社交媒体和网红营销直接触达消费者。此后，他们还逐步在德国、日本、美国和英国设立运营中心，探索更完整的海外品牌经营体系。
从代工到跨境电商，再到独立站和品牌运营，品牌的发展并不是突然找到了一条捷径，而是一步步把制造能力转化成了面向消费者的经营能力。
图源：BAGSMART
02、看起来不起眼，却藏着不少生意机会
BAGSMART最初切入的旅行收纳市场，并不是什么新鲜赛道。
洗漱包、化妆包、背包、行李收纳袋，这些产品早已存在多年。问题在于，消费者真的缺一个包吗？
未必。
他们真正需要的，可能并不只是一个装东西的容器，而是更方便的整理方式。
BAGSMART围绕这一需求逐渐丰富产品线，从早期的旅行洗漱包、化妆包，延伸到电脑包、通勤背包、托特包、相机包以及旅行箱包等。
这类产品有一个特点：功能不难理解，但需要消费者看见之后，才能真正感受到差别。
这也为BAGSMART后续在短视频平台上的内容营销提供了切入点。
图源：BAGSMART
03、短视频就是把一只包拍出了不同生活
如果说亚马逊帮助BAGSMART完成了早期的产品销售和市场积累，那么TikTok则为它提供了另一种触达消费者的方式。
根据Modash于2026年10月发布的品牌分析，在其统计的过去12个月BAGSMART达人合作内容中，共追踪到约1.01万条商业合作内容，其中TikTok占据约82.3%。
可以看出，TikTok已经成为BAGSMART达人营销的重要阵地。
图源：Modash
1、不只展示产品，而是让达人把包放进自己的生活
BAGSMART的达人合作，并不是简单地让创作者拿着包对着镜头介绍产品。
不同生活方式的创作者，能够为同一款产品提供完全不同的展示角度。
例如，2026年1月16日，TikTok达人@alyssa.waldron发布了一条BAGSMART合作视频，内容围绕品牌的四合一洗漱包展开。这条视频获得了约830万次播放，成交金额约4.98万美元。
洗漱包本身并不是一个多么新奇的产品，但当它出现在旅行准备、日常整理等场景中，消费者就能直观地看到它究竟能装多少东西、内部如何分区，以及实际使用是否方便。
图源：TikTok
再比如，2026年4月24日，达人@beckyda1987发布了BAGSMART化妆包相关内容，获得约560万次播放。
这类内容没有必要花大量时间解释产品的设计理念，而是通过真实的使用展示，让观众迅速理解产品能解决什么问题。
对箱包品牌而言，这种内容方式很有价值。
图源：TikTok
2、达人营销不只追求单条爆款，更要形成持续曝光
从数据来看，BAGSMART过去12个月的达人合作内容约有1.01万条，涉及约5700位创作者，且合作并不是集中在某一个时间节点。
其中，Modash还追踪到323位创作者在至少3个不同月份与品牌产生过合作内容。
这说明BAGSMART的达人营销并非只围绕单次推广展开，而是形成了相对持续的合作网络。
当然，达人合作数量并不等于实际销售额，播放量也不能直接换算成订单。但对于一个需要长期积累消费者认知的箱包品牌来说，持续出现在不同创作者的内容中，能够让品牌在不同场景、不同人群面前反复获得曝光。
图源：Modash
结语
从2005年代工起步，到2012年转型跨境电商，再到今天布局独立站和社交媒体，BAGSMART的发展经历了不短的时间。
它的故事并没有太多戏剧化的情节，却恰恰说明了一个问题：传统制造企业并非只能依靠低价和订单参与全球竞争。
一只包可以是通勤工具，可以是旅行搭档，也可以成为消费者表达生活方式的一部分。产品本身没有发生天翻地覆的变化，但品牌理解消费者的方式、触达消费者的渠道，却可以不断变化。
对于中国跨境企业而言，出海真正值得投入的，或许不只是找到一个能卖货的平台，而是逐渐建立起一套能够让消费者认识、理解并持续选择自己的经营方式。
