亚马逊产品跟卖是什么意思？深入解析亚马逊跟卖机制！

亚马逊产品跟卖(Follow-Selling或Piggybacking)是指不同卖家在亚马逊平台上共享同一个商品详情页（Listing）销售完全相同的产品，这是亚马逊独有的销售机制。以下是核心要点解析：

1. 定义与运作模式

共享Listing：当卖家A创建了一个产品页面后，其他卖家(B、C等)若拥有一模一样的产品(品牌、型号、包装、功能等完全相同)，可直接在该页面下销售，无需新建Listing。

平台规则支持：亚马逊“重产品轻店铺”，鼓励同款商品聚合到同一页面，避免重复铺货，提升消费者比价效率。

2. 跟卖的核心条件

产品必须完全相同：包括品牌、外观、功能、包装等，否则可能被投诉侵权或货不对版。

不侵犯知识产权：禁止跟卖有商标/专利保护的商品(如苹果、耐克等)，否则会导致账号封禁。

3. 对卖家的利弊分析

优势

快速出单：借助已有流量的Listing，新手可省去页面优化成本，直接获取订单。

节省运营成本：无需创建Listing，上下架灵活。

风险

侵权投诉：若跟卖品牌商品或无授权产品，可能被投诉下架或封店。

价格战：多个卖家竞争同一页面，易引发恶性降价，利润缩水。

差评连带：若其他跟卖者销售劣质产品，差评会影响整个Listing的评分。

4. 如何识别跟卖？

在商品页查看“Other Sellers on Amazon”或“New & Used (X) from...”选项，数字大于1即存在跟卖。

5. 应对跟卖的策略

品牌保护：注册亚马逊品牌备案(Brand Registry)，可投诉侵权跟卖者。

产品差异化：定制包装、捆绑赠品或修改Listing细节(如图片、标题)，增加跟卖难度。

透明计划（Transparency）：加入亚马逊防伪项目，需验证产品真伪才能跟卖。