亚马逊广告的ACOS是什么意思？亚马逊广告成本销售比详解！

在亚马逊广告中，ACOS 是一个非常关键的广告衡量指标，全称为：Advertising Cost of Sales（广告销售成本）

ACOS 的定义

ACOS = 广告支出 ÷ 广告带来的销售额 × 100%

它表示你为了获得一定广告销售额而花了多少广告费用。

举个例子

假设你投放广告花了 $20，带来了 $100 的销售：

ACOS = $20 ÷ $100 × 100% = 20%

这意味着你为了每 1 美元的销售，花了 0.20 美元的广告费。

ACOS 的判断标准(不同目标不同标准)

低于毛利率：表示广告是盈利的

等于毛利率：广告持平，不赚不亏

高于毛利率：广告亏损，但可能有拉新价值

举例：

假设你的产品毛利率为 30%，那么 ACOS 控制在 30%以内 是理想的盈利状态。

衍生指标：

TACOS(Total ACOS)= 广告支出 ÷ 总销售额(含自然单)

用于衡量广告对整体销售的贡献，控制广告依赖性。