外贸报价如何应对客户压价的情况？外贸报价应对客户压价处理方法！

应对客户压价及巧妙降价不亏本的方法如下：

1. 客户压价的几种情况和应对方法：

   说我们价格高：不要急于还价，先了解客户实力，看其是否真的无法承受报价。若能承受却仍觉得价格高，需了解市场行情，分析自身价格是否过高。可适当降价，若不能让步，可推荐其他产品或提出以增加订单量为条件降价。

   有同行竞争：客户提及同行价格更低时，不能盲目相信。不要直接质疑客户，可试探性询问，比如暗示竞争对手产品质量可能有差距。若客户认为质疑不合理，可考虑降价；若客户没反应只强调低价，可表明相信产品品质，因珍惜合作机会可提供优惠，但要谨慎降价，因为客户可能只是想压价。

   客户利润太少：对于关注差价的中间商客户，他们可能会反复砍价甚至推翻谈好的价格，因其自身也面临下游客户压价。尽量满足其要求，若无利润空间则基本无法成交。

2. 巧妙地降价但又不亏本的方法：

   赠送：公司不允许大幅压价时，可设置订货量满一定额度赠送赠品。

   返还：针对对价格敏感的客户，给予优惠，分订单返还一定金额。

   直降：多见于大客户，设置采购数量区间，不同区间对应不同单价，订单量越大单价越优惠。

   回馈：回馈老客户时，公司库存清理阶段可将库存赠送给他们，在公司允许下，给老客户发送库存表并说明可任意选购一定数量产品。

   活动：节假日举办促销活动，告知客户有促销商品并感谢支持。为避免客户认为只是清库存，促销产品中可搭配几件热销产品以争取更多订单。