外贸展会结束后，如何有效地跟进潜在客户以最大化展会效果？

可从以下几个方面入手：

1. 整理会谈记录：展会结束后，要依据展会期间的会谈记录重新梳理客户信息，涵盖客户基本信息、需求以及会谈中的关键点、个人想法或计划等，为后续跟踪工作打基础。

2. 主动联系客户：根据整理好的会谈记录主动联系客户，对于回复的客户，依据其需求和会谈记录进一步深化沟通，这是建立长期合作关系的关键。

3. 分析未回复的专业客户：对于未回复的专业客户，仔细分析可能的原因，比如不习惯使用电子邮件、已找到其他供应商或仅是个人习惯等。针对不同原因，采取主动积极有效的方式争取客户回复，直接有效的方法是电话联系并询问未回复的原因。

4. 持续追踪潜在客户：坚持不懈地追踪潜在客户，不能轻易放弃。持续关注并适时沟通，可增加将潜在客户转化为实际客户的机会 。