什么是关联营销？关联营销含义及作用

关联营销是一种营销方式，它主要是在产品展示页面上，将与主产品相关的其他产品以推荐的形式呈现给消费者。这些关联产品可能是互补品、替代品、同系列产品或者是根据消费者购买行为分析出的可能感兴趣的其他产品。

例如，在一个电子产品销售网站上，当消费者查看一款笔记本电脑时，页面下方会出现笔记本电脑包、鼠标、散热器等关联产品推荐。这种营销方式是基于产品之间的内在联系或者消费者的购买习惯来设计的。

关联营销的作用主要体现在以下几个方面：

•提高客单价：通过向消费者展示关联产品，引导他们购买更多商品。当消费者已经决定购买主产品时，看到与之搭配的实用的关联产品，可能会产生额外的购买欲望。比如，购买了相机的消费者看到镜头清洁套装、存储卡等关联产品推荐后，可能会一起购买，从而增加了每单的销售额。

•提升用户体验：为消费者提供了更多的选择和便利。他们可以在一个页面上找到与主产品相关的各种产品，节省了时间和精力去搜索其他配套产品。例如，购买婴儿车时，关联的婴儿车遮阳篷、安全带等产品推荐可以让消费者更方便地挑选到适合自己的配件。

•增加店铺流量：关联产品推荐能够引导消费者浏览更多的商品页面。当消费者点击关联产品链接查看详情时，就增加了店铺内其他页面的访问量，有助于提高整个店铺的曝光率。

•降低跳失率：有趣且合理的关联推荐可以让消费者在页面上停留更长时间，减少他们因为找不到所需产品而离开店铺的可能性。比如，消费者在查看一款运动服装时，看到相关的运动护具、运动鞋等关联产品，会更愿意在店铺内继续浏览，从而降低了跳失率。

•数据收集与分析：通过观察消费者对关联产品的点击和购买行为，可以收集到更多有价值的数据。这些数据可以帮助商家更好地了解消费者的喜好和购买模式，从而优化产品推荐策略和商品陈列。