现在海外展会参展效果怎么样？有必要参加吗？

尽管自 2006 年起，阿里国际站等 B2B 在线平台兴起，且当时许多人预言展会将被电商取代，但事实并非如此。以广交会为例，2006 年其展馆仅有 3.1 万个展位，而在达州新馆扩充到 B 区后，展位总数已达 7.4 万个，实现了翻倍增长，且展位依旧供不应求，黄牛炒价不断攀升;同时，广交会到场采购商数量持续创新高，如刚刚闭幕的第 137 届，境外采购商达 28 万，较第 135 届增长 17%，吸引全球 200 多个国家和地区的采购商参与。此外，中国企业海外参展数量也从 2006 年的一万多家，增长至 2024 年的超 5 万家，近乎翻十倍，充分证明展会不但没有衰退，反而愈发火爆。

展会难以被 B2B 线上平台取代，核心原因有三点。

其一，展会更易建立信任。在网络信息繁杂的当下，客户对线上产品介绍真实性存疑;而展会中，与客户面对面交流两小时，客户能直观接触产品、参观展位，信任感快速提升，且展会拓新客的转化速度远超网络平台。

其二，线上选品缺乏现场体验感。产品的触感、光泽、气味、温度等特性，线上电商平台无法模拟，采购商现场接触产品的选品效率和精准度，明显优于线上对比。

其三，展会能显著提高当面谈生意的决策效率。展会现场往往买卖双方关键决策者齐聚，产品、企业介绍及合作条件沟通后，许多事项可当场决策;而线上交流时，80% 的询盘由工厂业务员承接，需层层上报审批，流程繁琐，效率低下 。

综上所述，展会凭借面对面场景，有效解决了信任、效率与体验问题，这是电商难以企及的核心价值。只要 “眼见为实” 的生意准则存在，展会就将在商业活动中始终占据重要位置。