亚马逊广告大词点击量高、出单多但ACOS高，怎么解决？

我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。在投放大词的广告活动中取得高点击、高转化是较为理想的效果，当然同时由于大词的竞争激烈，单次点击成本(CPC)通常较高，因此广告的花费随之升高，从而带来较高的ACOS。ACOS=(广告花费÷广告收入)×100判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的数值。如果您的ACOS低于您的利润率，那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦！

如果您的ACOS持平或高于利润率，我们结合ACOS的计算公式,建议您还可以从以下两个方面去优化：

1.着力提升每一次转化所带来的订单收入，也是我们常说的“客单价”。短期来看，比如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐价或组合折扣等，为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看，品牌和口碑的打造有利于提升溢价能力，创造涨价的空间。

2.继续优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置，打造流量闭环，最大程度减少流量跳出。