首次发FBA选几个产品合适？是同类目还是不同类目好？

一、首次发FBA选几个产品合适？

这是每个新卖家都会遇到的经典问题。发太多产品，比如一口气上十几二十款，会分散精力、浪费资金，最后每款都做不精。只发一款产品风险又太大，万一失败，很容易打击信心，让人陷入“习得性无助”的状态，失去继续尝试的勇气。

经过大量实践验证，3到5款产品是最合适的起步数量。这个数量既能分散风险，又不会让运营负担过重。哪怕其中只有一两款成功，产生的利润也足以覆盖其他产品的试错成本。

这里有个很重要的思维方式叫“10%目标法则”。不要把每次尝试看作要么全赢要么全输，而是把它当作向目标前进10%。坚持尝试十次，总会看到结果。

二、FBA选品是同类目还是不同类目好？

在产品选择上，建议覆盖不同的价格区间：10美金以内的选2-3款，10-30美金的选1款，30美金以上的选1款。这样能让你体验不同价位产品的运营特点，培养对市场的真实体感。

关于类目选择，刻意分散在不同类目反而更好。店铺里可以同时有鼠标、键盘、宠物玩具、数据线等不同类目的产品。这样做有两个好处：一是突破亚马逊的流量瓶颈，避免所有产品挤在同一个关键词下竞争;二是给你更多机会探索不同市场，发现真正适合自己的赛道。如果所有产品都在同一个类目，万一这个类目竞争激烈或者判断失误，整个店铺都会受影响。