手动广告关键词在什么表现下应该调低竞价？什么表现下应该调高？

手动广告的竞价调整需要根据具体表现来决定。当广告完全没有曝光或者曝光量很少时，应该提高竞价，因为曝光是获得点击和订单的基础。

反过来，如果广告花费很高，但转化率很差，ACOS居高不下，这时候就要调低竞价。还有一种情况是当产品已经冲到头部位置，要有意识地减少对广告的依赖，逐步调低竞价，观察自然订单能否维持总体销量。

需要特别注意的是，不是所有广告都需要频繁调整。如果一个广告活动表现很好：曝光高、点击高、转化高、ACOS低，甚至ACOS低于产品的毛利率，说明这个广告是在赚钱的。这时候最佳策略就是保持不动，过度调整反而可能破坏已经形成的良性循环。