亚马逊广告ACOS在30%左右，算高吗？怎么优化？

一、ACOS在30%左右，算高吗？

对于刚起步的新手或新品，30%的ACOS真的不必焦虑。我们算一笔账就明白了：ACOS等于广告花费除以广告带来的销售额。30%的ACOS意味着你投入30美金的广告费，能换来100美金的销售额。

二、还需要优化吗？

假设你的产品毛利润在30%或以上，这个广告实际上并没有让你亏钱。在起步阶段，广告的核心任务是拉动销量、冲击排名。只要不亏损，广告就是在为你创造价值。

当销量和排名稳定达到你的预期目标后，就要思考如何逐步“摆脱”对广告的过度依赖。先从温和地降低竞价开始，然后再逐步收缩预算。在这个过程中，ACOS可能会有波动，但只要广告总花费占整体销售额的比例变得很小，比如日出百单而广告费仅需几美金，那时ACOS的具体数字就不再是关键了。