亚马逊商品推广广告中新增的“受众”是什么意思？

第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity

“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。

假设你在卖“瑜伽垫”：

有个买家最近频繁搜索“yoga mat”，还点开过几个竞品页面。

亚马逊就会把这个买家划入“High likelihood to purchase based on recent shopping activity”受众里。

当你投放瑜伽垫广告时，系统就会把广告推给这些人。

适合的产品场景：

新品冷启动：新品自己没有点击/购买历史，可以借助亚马逊大数据，把广告直接推给“近期正在寻找类似产品的人”。

竞品替代/市场抢占：当你想切入一个竞争激烈的类目，靠这个受众能精准找到有购买意图但还没决定买谁的用户。

旺季流量收割：节日礼品、季节性产品，能快速找到“此刻就准备买”的人群。

第二种：Clicked or Added brand’s product to cart

“点击或将品牌商品加入购物车”的受众，包括那些在过去 3 个月内点击过你品牌的产品，或把你品牌的产品加过购物车，但最终没有购买 的人。

假如你卖“宠物指甲剪”：

有顾客 1 个月前点开过你的 listing，看了但没下单。

有顾客 2 周前把你的指甲剪加到购物车，也没结账。

这些人都会被归入这个受众池子。

你可以用广告“召回”他们，再次展示你的产品，提醒他们回来下单。

适合的产品场景：

价格敏感型产品：用户点过/加购过，但没买，可能是因为价格犹豫 → 可以结合促销打动他们。

高对比类产品：比如电子配件、厨房小工具，用户爱货比三家，这类受众最容易被召回。

大件/高客单价产品：比如家电、健身器械，用户决策周期长，点击后未买的情况多 → 广告可以持续提醒。

第三种：Purchased brand's product

“购买过品牌商品”的受众，包括那些在过去 3 个月内，已经购买过你品牌产品的人群。

依然假如你卖“宠物指甲剪”：

有个顾客 2 个月前买过你家的宠物指甲剪。

这个顾客就会进入“purchased brand’s product”受众池。

你可以再次投放广告给他，推荐你的其他宠物护理工具(比如宠物梳子、宠物零食)，实现复购或交叉销售。

适合的产品场景：

高复购品：如食品、宠物用品、护肤品 → 广告推给已买过的人，更容易形成复购。

套装/配件型产品：如买了手机壳，再推贴膜/充电器;买了狗粮，再推零食/玩具。

新品试水：先让老客户尝试新品，降低冷启动难度。