亚马逊广告的关键词，自然排名已经在第一页了，这种情况要降低广告价格吗？

这是一个非常典型、也非常容易误判的问题。

先说一下结论：自然排名在第一页，不等于广告就该让位。要不要调，只看三件事：

第一，看广告是不是“抢了不该抢的钱”。先确认一个前提：广告流量占比是否在你能接受的范围内；广告是不是在“补位”，而不是完全吃自然单。如果广告已经变成主要成交来源，而自然流量被明显挤掉，ASOAS远超30%，那才值得警惕！

第二，看 ROAS 和 ACOAS 有没有失控。这一步很关键，也最简单：

1️⃣ROAS 正常：说明这笔广告钱是赚的

2️⃣ACOAS 在合理区间：说明广告没有拖垮整体利润

只要这两个指标没问题，说明广告并没有“浪费”。

第三，看“首页双出现”是不是在帮你卖货。很多人看到“广告位 + 自然位挨在一起”会本能紧张，但从用户视角看，同一个产品在首页反复出现，可能会被消费者默认成“卖得好、比较稳、值得点”，在实际转化中，往往是加分项，而不是扣分项。要知道，广告不是为了跟自然位分高低，而是为了放大整体成交。

那什么时候才该把广告往后放？

只有一种情况值得你动手：自然位已经非常稳，广告带来的新增销量很少，但成本明显偏高。这时候调的不是“位置”，而是边际效率！