亚马逊店铺有一款烧烤垫的产品，ACOS 一直都维持在 95%，但还有很多库存，怎么办好？

当一款产品的 ACoS 长期维持在 95%，第一件事不是立刻去调广告，而是先想清楚一个更底层的问题：你现在是想尽量回收现金清库存，还是还指望这条链接未来能跑出健康利润。因为这两个目标，打法是完全不一样的。

如果你的核心诉求是清库存，那就要接受一个现实：这种普货、又只靠大词出单的产品，本身就很难靠广告跑出好效率。这个阶段广告的角色不是“赚钱工具”，而是“加速出货的杠杆”。与其纠结出价，不如通过明显的价格刺激配合广告，把转化门槛压低，让点击尽可能多地变成成交，用时间换空间，把库存先消化掉。

回到你说的广告困境，本质问题其实也很清楚：大词竞争极高，出价低时系统不给你流量，出价一拉高，流量进来了，但产品在同类里的竞争力又不够，于是只剩点击没有转化。这种情况下继续死磕大词，往往只是不断放大亏损，而不是解决问题。更合理的做法，是把有限的预算更多地放在已经有成交、哪怕量不大的词上，至少这些词已经验证过用户愿意买。同时，保留一部分预算通过自动广告或低风险测试，去找有没有更贴合使用场景的词，而不是指望大词“突然跑顺”。

另外有一点必须提醒，如果产品本身就是标准普货、卖点不突出，那广告永远只能放大它的真实水平，不会帮你“逆天改命”。如果页面转化能力偏弱，哪怕给再多点击，也很难跑出结果。所以在这个阶段，广告和促销可以一起用，但前提是页面至少不拖后腿，否则钱烧得越快，库存压力缓解得越慢。

整体来看，你现在面临的并不是“广告该怎么调”的问题，而是一个典型的阶段选择题。在高库存和高 ACoS 并存的情况下，优先级应该是先把货卖出去，而不是纠结广告是否好看。等库存压力真正下来，再决定这条链接值不值得继续打磨和长期投入，才是更理性的节奏。