做外贸，如何开发智利市场？智利市场外贸员开发攻略！

智利是拉美市场化、经济开放度名列前茅的经济体，矿业、林业、渔业、农业构成国家四大支柱产业，本土制造业基础薄弱，各类工业品与日用消费品大量依靠进口，是中国外贸布局南美市场的优质切入点。出海网将详细介绍做外贸，如何开发智利市场！

一、智利市场基础概况

智利国土面积 75.7 万平方公里，总人口约 1850 万，首都为圣地亚哥，当地通用官方语言西班牙语，部分原住民区域使用马普切语。人口宗教结构以天主教为主，另有部分民众信奉福音派基督教。依托开放的外贸政策，智利营商环境优越，进口需求稳定，十分适合中国制造出海布局。

二、六大优势出口品类(外贸优先深耕)

依托性价比优势，六类产品在智利本土市场需求量大，是外贸企业主攻方向。 

第一类是消费电子与家用电器，智能手机、电视、洗衣机等产品认可度高，华为、联想等国产品牌在当地拥有稳固市场份额，本土同类竞品稀缺; 

第二类为工程、农用机械设备，智利基建、矿业、农业发展旺盛，国产机床、工程机械、农机设备进口需求常年稳定; 

第三类是新能源汽车，智利大力推进公共交通电动化，首都公交系统大量采用中国产新能源客车，乘用车进口潜力可观; 

第四类是家居与装饰用品，家具、灯具、软装摆件热销，圣地亚哥本地大型家居卖场长期从中国批量采购;

 第五类是纺织与鞋服产品，成衣、面料、鞋帽常年位列智利进口清单，覆盖本土零售与批发商需求; 

第六类是化工橡塑制品，塑料原料、橡胶配件、各类化工原料广泛用于智利本土工业生产与日常生活。

三、六大客户开发实操渠道

1、本土搜索引擎精准拓客

优先使用智利专属谷歌域名 www.google.cl 开发，搭配西班牙语、英语双关键词，结合专属搜索语法提高获客精准度。

利用 intitle 语法搜索带产品关键词和 WhatsApp 联系方式的本土商户;i定向查找企业官网联络页面;借助 site 指令分别定向 Facebook、Instagram、LinkedIn 三大社交平台，在站内检索带智利区号 + 56 的采购资源。

2、Google 地图实地挖掘本地商户

第一步锁定核心开发城市，以首都圣地亚哥为首要开发区域;

第二步输入英文或西班牙语产品关键词，检索本地批发商、进口贸易商;

第三步通过街景功能查看企业周边环境、厂区规模，判断客户实力;

第四步进入企业官网，收集邮箱、电话、WhatsApp、社交账号等信息，后续点对点开发对接。

3、海关数据筛选精准采购商

在海关数据平台将目标进口国选定智利，依靠 HS 编码、产品关键词批量调取真实进口商信息;也可输入同行供应商企业名称，反向挖掘其合作的智利采购客户;同时依托进口数据分析品类市场涨跌趋势，优化定价与备货方案，平台可一键匹配客户邮箱、多平台社交账号等联系方式。

4、主流社交媒体开发客户

以 LinkedIn 对接 B 端企业老板与采购负责人，Facebook 通过行业社群输出专业内容，切忌硬性广告刷屏;

日常在社群解答行业问题、分享产品资讯积累信任，后续通过 Messenger 私信跟进意向询盘。

5、本土黄页网站批量搜集企业资源

Amarillas.cl 是智利老牌本土黄页网站，可按照行业、所在城市精准检索商户

;YellowPages.cl 侧重 B2B 贸易对接，适合寻找进出口批发商;

Amarillas.emol.com依托本土权威媒体运营，企业信息更新及时、可信度高;

Whitepages.cl 同时覆盖 B2B 批发商户和 B2C 零售商家;

Business-Yellowpages.com为国际化企业名录平台，收录四千六百余家智利本土企业信息。

6、依托展会资源挖掘采购商

登录展会查询系统，在采购商筛选条件中将地区选定智利，在线浏览、查看对应采购商资料，从名录中筛选和自身产品匹配的买家，通过预留电话、邮箱、社交账号开展远程开发。

四、实操落地小建议

日常开发优先使用西班牙语撰写开发邮件，提升客户查阅意愿;机械设备、化工类产品搭配海关数据 + 领英 + 谷歌搜索组合打法，家居、纺织、小家电侧重黄页、谷歌地图、Facebook 社群开发;先深耕圣地亚哥成熟商圈，再逐步拓展其他工商业城市。