速卖通第 47 天才有第一单，后面该做什么？新店前三个月最不该省的是什么？

店铺开起来那天你拍了张照，觉得终于开始了。之后是四十多天的沉默。后台数据每天都是那几个数字，访客个位数，加购零。你开始怀疑是不是账号有问题，其实问题在主图上，只是那时候没人告诉你。

一、新店前两周该做什么？

不急着上架。先把店铺基础搭完，运费模板、发货时效、退换政策、客服响应时间。

这几项看着琐碎，直接影响搜索权重和转化。发货时效写五天和写十五天，同样的产品排名差很远。

上架的时候宁可少。先上十到十五个链接，把每个链接的标题、属性、主图做到能看。二十个粗糙的链接，不如五个完整的。

二、主图为什么比标题更重要？

速卖通的搜索结果是图墙。用户先看图，再点进去看标题，顺序不能反。

主图的三个要素。产品占画面七成以上、背景干净、能看出尺寸感。缺一个，点击率就掉。

改图要一次改一个变量。换背景就只换背景，加文字就只加文字。同时改三样，你永远不知道是哪样起了作用。

主图之外，第二到第四张图在做筛选。用户点进来会往后翻，看到细节和场景，才决定要不要加购。这四张图如果都是同一个角度，等于白放。

三、标题该怎么堆词才有效？

先定主词，再加属性词，最后补场景词。顺序别乱，主词一定要在前半段。

词从哪来。平台搜索下拉框、同行标题、后台的行业分析。三个来源交叉，找出重复出现的词。

不要堆无关的热词。堆了会带来不精准的曝光，点击率被拉低，排名反而更差。

四、价格定在哪个区间更容易起量？

新店没有评价，价格是最直接的杠杆。定在同行中位数的八折到九折，是常见的起步位置。

不要一开始就打到最低。最低价吸引来的是只比价的用户，评价质量差，后期很难提价。

群里做女装的阿岚，连衣裙上架第一个月定在 12.9 美金，一直不动。她后来调到 9.9 美金，第三周开始出单。第六周涨回 11.9，单量没掉。

五、第一单为什么那么难？

因为平台要看到数据才给流量。没有点击、没有加购、没有成交，系统不知道把你推给谁。

破局的办法是主动制造数据。找几个老客户下单，做真实评价，把评分先做到四点五分。

不要刷单。速卖通对这一块查得严，一次判罚，前面几个月全白做。

六、物流方案怎么选？

新手先用平台合作的经济小包。时效慢一点，但价格低，丢件有赔付。

等某个产品日销稳定过十单，再考虑换标准物流或者海外仓。太早换，成本压不住。

物流模板里把能到的国家写清楚。有些国家时效特别长，索性不发货，省掉后面的纠纷。

七、客服响应有多重要？

很重要，速卖通把响应时长算进店铺评分。超过二十四小时不回，分数会掉。

准备一套模板。常见问题五条，发货时间、尺码、材质、退换、物流查询，各一条。

模板不是复制粘贴就完事。每条回复里带一句针对这个订单的话，买家能看出来。

八、新店前三个月最不该省的是什么？

不是广告费。前三个月最不该省的是拍摄和文案的时间。

图决定链接有没有机会被点开，文案决定点开之后能停多久。这两件事省下来，后面所有动作都在打折。

拍摄不用请团队。自然光、白墙、一块背景布，手机也能拍出能用的图。关键是别用供应商给的那套图，几十家都在用。

文案也不用写得多漂亮。把尺寸、材质、适用场景写清楚，比堆形容词有用。用户想知道的是能不能用，不是好不好看。

九、什么时候该放弃一个链接？

给它三十天。三十天曝光不到五百，点击率低于百分之一，直接下架重做。

不要反复微调一个没有起色的链接。你的时间比链接值钱。

群里做汽车配件的阿伟，车载支架换了三次主图还是不动。他索性下架，重新拍了一套场景图再上，第七天出单。他说那三次微调的时间，够他重做五个链接。