Gmarket 广告预算开多少算合理？投两周没起色先改哪一环？

后台的广告报表你翻了很多遍，花费一栏每天在涨，订单那一栏安静得像没人在。

你想关掉，又怕一关连曝光都没了。这种两难，几乎每个新店都要过一遍。

广告不是开关，是阀门。拧多少，取决于你算得出多少。

一、Gmarket 的流量从哪几个口进来？

搜索、类目页、活动位、推荐位，大致这四块。新店能拿到的，主要是搜索和类目页。

活动位要报名，推荐位看算法。这两块前期不用花太多心思。

先把搜索这一块做扎实，其他口子才有意义。

搜索流量的特点是意图明确。同样一千次曝光，搜索来的点击率通常是类目页的两倍以上。

这四个口子的成本不一样。搜索最高，类目页次之，活动位看运气，推荐位免费但要等。

二、广告开多少预算才算合理？

按目标单量倒推，不要凭感觉设。假设你的转化率是百分之二，想一天出五单，就需要两百五十次点击。

再乘你的单次点击成本，就是日预算。这个数算出来往往比你想的低。

做保温杯的老周，一开始一天投三百块，两周零单。后来按这个算法把预算压到八十块，反而开始出单。

预算压下来之后，他发现真正花得出去的只有四十几块。剩下的钱不是省了，是根本没那么多词可投。

转化率这个数不要拍脑袋。用自己的历史数据，没有历史就用行业均值打个八折。

三、关键词该按什么维度分组？

按购买意图分，不按词性分。明确带型号、带用途的词放一组，泛品类词放另一组。

两组给不同预算。精准组保转化，泛词组拉曝光。

每周把花钱不出单的词挪到否定里。这一步不做，预算会一直被吃掉。

分组之后还要看一个东西，每个组的点击成本。精准组贵是正常的，贵到泛词组的三倍就该查词了。

词的数量不用多。一个组十到十五个就够跑一轮测试，太多反而看不出哪个在起作用。

四、折扣和优惠券，哪个更划算？

折扣改的是标价，优惠券改的是到手价。前者影响搜索排序里的价格展示，后者只影响结算。

想让价格在列表页看起来更低，用折扣。想保住标价、只在成交时让利，用券。

两个一起用，容易把利润让穿。选一个就够。

老周的做法是标价不动，用一张固定面额的券。这样活动结束，价格看起来还是原来那个，不用二次解释。

折扣还有一个副作用，会把历史价格记录下来。改得太频繁，客户就会等。

五、活动页位置要不要花钱买？

新店前期可以买一两次，目的是拿数据，不是拿销量。花小钱看清自己的点击率在活动流量下是什么水平。

买之前先算，这个位置的曝光大概多少，点击率按百分之一估，转化按百分之二估，能不能回本。

算不出来，就别买。

活动位的流量来得快，走得也快。指望它把店铺权重带起来，通常会失望。

买位置之前先问一句，这个位置卖的是什么品类。位置和品不对，数据也没有参考价值。

六、投了两周没起色，先改哪里？

先改图，不要先改价。价格一动，前面所有数据的参照系就没了。

换第一张主图，等五天。点击率上来但转化不动，再改详情页的第二屏。

老周的最后一次调整，是把主图从白底换成手持场景图，点击率从百分之零点八到百分之一点七，单量翻了一倍。

他后来复盘，说前面两周亏的钱，一半亏在图上，一半亏在没等够时间。

改图的时候一次只换一张。三张一起换，你永远不知道是哪一张救了这单生意。

七、什么时候该停掉一组广告？

看两个数一起走。花费涨、订单不涨，连续七天，停。

花费和订单都不涨，但点击成本在降，可以再等一周，那是词还在养。

停的时候不要一次全关，先关花费最高的那三个词。

广告这件事，急的人总是先亏。停的时候也别急着判死刑，关掉一组，另一组的数会告诉你答案。