曝光起不来先查哪一层？数据突然掉了第一件事做什么？

周三晚上，你刷新了一下后台，昨天的曝光少了一半。第一反应是账号出问题了，第二反应是平台在整你。翻了半小时通知，什么都没有。那一夜你睡了四个小时，第二天早上才发现，是自己前天改了主图。

一、曝光起不来先查哪一层？

先查链接是否还在售，再看类目排名，最后看关键词位置。链接被限流时，后台不一定有通知。用无痕窗口搜一次品牌词，搜不到就是有问题。

关键词位置用工具查，看核心词在第几页。掉页通常比掉曝光更早发生。如果是新品，曝光少是正常的。新品前两周系统在试探，给的流量很少。

还有一种情况是类目选错。放错类目，系统推荐的人群全是错的，曝光自然起不来。链接还在售，不代表没被限流。有的限流只在搜索端生效，后台看不出来。

二、有点击没转化，问题在哪儿？

按顺序查四样：价格、图、评价、配送时效。价格高是同款对比出来的，不是自己感觉的。看前三名的价格带，你超出两成就危险。

图的问题看停留时长。停留不到五秒，说明图没讲清楚。评价看最新五条。最新的差评影响最大，一条讲质量的差评能压掉两成转化。

配送时效写在页面上。客户看到要等三周，多数就走了。查的顺序不能跳。跳过价格直接看图，常常改了图还是不动。四样里最先变的，通常是最便宜的那一样。

三、转化正常但没利润，算哪几笔？

算广告、算退货、算仓储、算汇率。广告这一笔最容易漏。广告费占销售额百分之二十，等于每卖一百块先交二十。

退货成本不只是退款。来回运费、包装损耗、二次销售的折价，都要算。仓储有旺季附加费。十月到十二月，同样的仓位贵三成。

汇率波动一个点，毛利少一个点。做汇率锁定的卖家，这种波动就小一些。利润薄的时候先看广告占比。多数时候不是卖得便宜，是买得太贵。

四、广告花了钱没单，先关哪个组？

先关花费高、点击多、转化零的组。这类组最费钱。点击多说明图还行，不转化说明人群不对。

再关匹配太宽的词组。宽匹配会把你的广告投到不相关的搜索上。不要整组关掉，先降预算，看三天。整组关掉会丢掉已经积累的数据。

一个做办公椅靠垫的朋友，一个月广告花了八千四，成交十单。他把搜索词报告拉出来，发现七成花费花在「椅子」这个词上，跟产品没关系。关组之前把搜索词导出来。这些词下次建组还能用，别浪费。

五、数据突然掉了，第一件事做什么？

先看自己改了什么。价格、图、标题、广告，四样里一定有一件动过。

再看竞品有没有大动作。有人上了同款打低价，你的转化会被分走。再看账号状态。绩效、库存、审核，三个地方各看一遍。

最后看外部。节假日、天气、平台活动，这些都会影响流量。顺序不能反。先查自己，是最快的路。最忌讳连着改三样。改一样，等三天，才知道是哪一样起了作用。

六、库存和现金流怎么放进同一张表？

一张表五列：链接、在途、在仓、日均销量、可售天数。可售天数低于三十天，就该下单。低于十五天，要走空运。

这张表要跟现金流连起来。下单要付钱，钱什么时候回来，要算清楚。

旺季前两个月，这张表要每天看。看晚了，货在路上，钱已经花完。表不用做得漂亮，能一眼看出哪个链接快断货就够了。

七、多久做一次全面体检？

一个月一次，每次两小时。体检看六项：曝光、点击率、转化率、ACOS、退货率、库存周转。

六项里掉三项以上，说明链接进了衰退期，要考虑换款或者重整。体检的结论要落成动作。没有动作的体检，只是看了一遍数字。

体检之后要排优先级。六项里先修影响最大的那一项，不要一起改。