活动价该按毛利算还是按现金流算？卖一件亏三块为什么还有人报？

计算器上的数字停在一百四十七，是这批货的活动价。你把它抄进表格，又在旁边写了一行成本，两行数一减，是负的。纸角被手指蹭得发亮。窗外天已经黑了，办公室只剩你这一盏灯，空调出风口在响。你把那行负数圈了起来，又往后翻了一页，去看仓库的库存表。这一单到底该不该报，靠什么数说了算？

一、活动价的底线该按毛利算还是按现金流算？

先按现金流，再按毛利。活不下去的人不是因为毛利低，是因为钱压住了。

现金流算法很简单：这批货的钱已经付了，卖出去能回多少。回得来的钱能补下一批货，就还能转。

毛利算法适合判断这门生意值不值得长期做。两个一起看：活动期看现金流，活动后看毛利。

这两套算法有个共同前提：你得知道货值到底多少。很多人那个数是拍脑袋填的，算出来的结论全是假的。

一个做便携榨汁杯的，活动价压到成本线以下，一件亏两块八，但两周回了十一万现金。他用这笔钱补了一批新色，十一月卖出了全年最高的毛利。

二、佣金和配送费按活动价扣还是原价扣？

按实际成交价扣。你卖得便宜，佣金也跟着少，这是活动里唯一的好消息。

配送费不随价格变，按件数和尺寸算。所以低价活动里，配送费占的比例会被放大。

算账时要单独列这一栏。很多人只算货值和佣金，漏掉配送和仓储，最后一算才发现亏。

一个做保温壶套的，活动价十九块九，佣金两块一，配送四块三，仓储分摊八毛，货值十一块二。他一件真正亏的是一块五，不是账面那三毛。

三、广告费在活动期间要不要加？

要加，但只加在活动开始前六小时和结束后六小时。中间的流量是活动自己带来的，不必抢。

活动期间的广告 ACOS 会飙，这是正常的。用它换排名和评论，比换订单更值。

预算要设上限。设一个日限额，烧完就停，别让它自己滚。

广告预算的加法要有上限。日限额设死，烧完就停，别让它自己滚到第二天。活动期的广告会失控，失控一次够你疼很久。

四、卖一件亏三块为什么还有人报？

因为他算的不是这一件，是这一批之后的三批。

亏三块换来的可能是排名、评论、关键词权重，这些东西会在活动后换成利润。前提是活动后你能把价格收回来。

另一种情况是清库存。库存在仓里每天在花钱，卖出去亏三块，压在仓里三个月亏六块。

一个做硅胶刷的，活动里一件亏三块二，卖了两千四百件。活动后他把价格提回原价，单量只掉了三成，两个月把亏的赚回来了。

五、活动结束后价格怎么收回来？

分三步，别一次提回去。第一天提百分之五，第三天再提百分之五，第七天回到目标价。

提价的同时要保转化。做法是把主图换成强调价值的那张，或者加一个小赠品。

提价后一周内盯着排名。掉得厉害就停一停，等两周再提。

提价的节奏按周走，不按天走。周是平台重新判定权重的最小单位，一天提三次，等于自己给自己制造波动。

收回价格的时候，别把优惠券一起停。有人停了券又提价，转化直接掉到零。

这两件事分开做的顺序也别反。先提价，观察三天，再动券。

六、哪些品报活动是纯亏？

四种：毛利本来就低于两成的、体积大配送贵的、有明显季节性的、靠广告才有单的。

前两种是结构问题，活动只会放大亏损。第三种活动结束就过季，库存砸手里。

第四种最隐蔽。你的单全靠广告买来，活动期广告更贵，活动后广告一停就归零。

报活动之前先给品分个类：拉新的、清库存的、守位置的。三类品的活动价逻辑完全不同，混着算，账一定是错的。