节礼日折扣该从几折起？为什么要把三分之一的货留到二十六号？

十二月二十四号的晚上，你把仓库里最后一批围巾按颜色分开，红的放左边，灰的放右边，中间留出一条能走人的道。手上沾了羊毛的碎屑，你搓了搓，又低头继续分。圣诞的订单已经发完了，架子上还剩下三分之一。这些货，是现在降，还是等到二十六号？

一、节礼日清库存，折扣该从几折起？

从五折起，一步到位。节礼日的买家心理预期就在五折附近，标六折会让人再等等，等到最后什么都不买。

折扣不要一层一层往下放。放三次，前两次买的人会觉得自己亏了，第三次的人才下手，评价里全是抱怨。

群里做羊毛围巾的小苏，去年把三分之一库存留到二十六号，直接挂五折，两天清掉八百条，比圣诞前一周还多卖四成。

二、为什么要把三分之一的货留到二十六号？

因为二十六号的流量是新的。圣诞前买的是送礼的人，二十六号买的是给自己的人，两拨人的决策逻辑不一样。

留的比例看品类。礼品属性强的留三成，日用的留两成，太节日的比如圣诞图案，留一半也没用，明年卖不掉。

留货要有条件。留的都是尺码全、颜色大众的款。断码的留在二十六号只是占位置，还不如圣诞前清掉。

三、折扣前的价格锚怎么立？

锚要在十一月就立好。整个十一月按原价卖，偶尔做一次九折，让人记住你的正价是多少。

节礼日的五折，要和这个正价比。十一月一直在打折，二十六号的五折看起来就不够狠，转化起不来。

划线价别乱写。平台对划线价有审核，虚高的划线价会被驳回，活动资格也跟着受影响。

四、清库存和保利润能兼顾吗？

能，靠搭配。主推款打五折引流，配件按原价卖，客单价拉回来一截，整体毛利不至于塌。

围巾配手套，杯子配托盘，都是自然的组合。买的人在节礼日只想买一件便宜货，你多卖一件不亏的。

别把所有款都打折。留两三款原价，页面看起来才不像清仓甩卖，品牌感还在。

五、二十六号之后的尾货怎么收？

一月十号前收干净。再往后，仓储费会慢慢吃掉折价省下的那点钱，账面上看不出，实际在流。

收的方式是打包。按颜色或者尺码打包，卖给做批发的小买家，一次走完，不用再操心单件。

真清不掉的，捐掉或者销毁，留好凭证。压着不动，明年还要为它付一整年的仓储费。

六、这一档的钱什么时候能回来？

节礼日的回款比平时慢。平台结算周期加上假期，钱到账可能要三周，现金流要提前排。

促销前把广告费和运费先算进去。很多人只看折扣后的售价，忘了这两项，最后发现卖得越多亏得越多。

留一笔钱给一月。一月的流量便宜，是补排名最好的时候，钱在节礼日全花完，一月就只能看着。

七、节礼日的广告要提前几天开？

提前五天开。太早，预算烧在还没决定的人身上；太晚，系统来不及学习，二十六号当天跑不动。

前两天用低预算跑点击率，把数据喂给系统。二十六号当天再加，加的是已经学过的计划。

关键词要提前换。节礼日、boxing day 这类词，二十三号之前就要加进去，等当天加就晚了。

八、清库存的时候怎么保住评价？

折扣商品单独开一个链接，别在原链接上打折。原链接的评价和权重留着，明年还能用。

清货链接的图要换。用实拍图，把瑕疵拍出来，收到货的人心里有数，差评会少很多。

发货速度别掉。清货的单量集中，仓储爆仓延迟发货，评价会一片一片地掉。

九、这类大促一年几次，节奏怎么记？

英国这一档的关键日子就三个：圣诞前一周、二十六号、一月初。三个节点的货要分开准备。

二十六号的量按圣诞前一周的六成估。估多了压货，估少了错过，六成是相对稳的比例。

把这三个日子写进日历，提前两个月提醒自己。节日运营最怕的不是不会做，是忘了时间。