Ozon自发货运费怎么设？跨境卖家该记在哪一项成本？

Q1：自发货模式的运费由谁定？

A：自发货（realFBS / DBS）的运费由卖家在物流设置中按区域、重量段自行设定运费模板，买家下单时看到的是卖家设定的运费。平台不代垫尾程费用，实际支出按物流商账单结算。

Q2：运费会不会被计进佣金基数？

A：佣金通常按商品售价计算，运费是否计入基数按类目与站点规则执行。定价时应按最保守的口径预留，把运费一并计入佣金基数，避免结算时出现预期外的差额。

Q3：常见的计费方式有哪几种？

1. 首重加续重，按 0.5kg 或 1kg 进位计费；

2. 按重量段设固定运费，适合标准化轻小件；

3. 按区域分区定价，偏远地区加收；

4. 按订单金额包邮门槛，用售价吸收运费。

Q4：一笔自发货订单的成本包含哪些项？

A：头程（国内集货到边境仓或海外仓）、尾程（俄罗斯境内配送）、关税与增值税、平台佣金、支付手续费、退货预备金。把六项相加再与售价对比，才是这一单的真实毛利。

Q5：定价时怎么给运费留出空间？

A：用倒推法：以目标毛利率反推可承受的物流成本上限，再按物流商报价核对是否可行。轻小件可以靠压缩包装体积降低体积重，重货则要考虑分区定价，避免全国统一运费被偏远订单吃掉利润。

Q6：自发货有时效考核吗？

A：有。平台对自发货订单的配送时效设有考核指标，超时会拉低店铺履约表现并影响流量分配。设置运费模板时不能一味压低价格，要同步确认所选渠道在承诺时效内可达。