速卖通的自动化广告投在哪里？哪些位置真能带来订单？

Q1：自动化广告与关键词广告的区别是什么？

A：关键词广告由卖家选词出价，广告出现在搜索结果页；自动化广告由系统按商品信息与人群匹配投放，覆盖搜索之外的推荐场景。据平台卖家中心广告模块的说明，两类计划可以同时开启，但预算与数据会分别统计，设置时要避免同一商品在两端重复占用日预算。

Q2：自动化广告会出现在哪些位置？

A：主要落在推荐场域，包括客户端首页的推荐位、商品详情页的相关推荐位、购物车与结算前后的推荐位，以及部分站内频道的列表页。广告后台的投放位置列表会标注每个位置当前是否开放，未开放的场域不会产生消耗。

Q3：推荐位的广告按什么方式计费？

A：按点击计费，曝光不收费。买家看到商品但没有点击时不扣费，点击后按竞价扣费。因此同样的预算在推荐位拿到的曝光通常高于搜索位，点击率却更低，评估时要看点击之后的转化，而不是只看曝光量。

Q4：为什么在客户端搜不到自己的广告？

A：推荐场域的流量按人群与场景逐步放量，并非每一次进入对应页面都能刷到广告。账号自身的历史行为、收货地址与登录环境也会影响推荐结果。判断广告是否生效应看后台的曝光与点击数据，不以自己能否刷到为准。

Q5：新店应该先投搜索还是先投推荐？

A：新店商品缺少历史点击与转化数据，系统匹配人群的准确度有限，先投搜索更容易拿到确定的搜索意图；等单个商品有稳定的成交记录后，再开推荐位扩大曝光。两类预算分开设置，便于判断哪一类在贡献订单。

Q6：自动化广告的预算怎么定？

A：按单个商品可承受的获客成本倒推。先算出售价减去进货、佣金与头程后的毛利，把日预算控制在毛利可覆盖的范围内，运行七天再按点击转化率调整。预算过低会让计划时开时停，数据无法积累。

Q7：效果不理想时先改什么？

A：先看点击率与转化率哪一环偏低。点击率低说明主图与标题在推荐场景里不够明确，优先改首图与价格展示；转化率低说明详情页与评价不足，优先补规格参数与真实评价。两类问题同时改，无法判断哪一项起了作用。