外贸为什么要阶梯报价？怎么设数量与价格档？

Q1：外贸为什么要用阶梯报价？

A：阶梯报价按采购数量分档定价，买得越多单价越低，既给大单让利空间又保护小单利润。据外贸实务，它把「量价关系」写进报价单，便于客户自助决策。

Q2：怎么设置数量与价格档？

A：常见分 3–5 档，例如 1–99 件单价 10 美元、100–499 件 9 美元、500 件以上 8.2 美元。据经验，档距要贴合客户真实起订量（MOQ），避免空档。

Q3：阶梯价和 MOQ 怎么配合？

A：MOQ 设为最低档起点，低于 MOQ 不接或按最高档价。据实务，把 MOQ 与首档对齐能减少砍价摩擦。

档距贴合 MOQ，常见起订量 100–500 件，避免空档。

Q4：报价时还要注意哪些成本？

A：除单价外需单列运费、包装、认证与付款账期成本；据经验，按 FOB/CIF 等不同贸易术语报的阶梯价口径不同，须写清。

Q5：阶梯报价会暴露底价吗？

A：会。经验上最高档价即接近成本线，不宜对客户全档公开；可设「量大另议」收口，保留谈判余地。

最高档价接近成本线，建议保留 5%–10% 议价空间。