外贸开发信怎么写？标题和首句怎么定？

Q1：一封开发信的结构是什么？

A：主题行、首句关联、价值陈述、明确请求、签名五部分，全文控制在 80 至 120 个英文单词。首封不带附件，只提出一个具体问题。

Q2：主题行怎么写才不被当垃圾邮件？

A：6 至 9 个单词，包含对方公司名或具体品类，不用全大写、不用感叹号、不用 Free 与 Best price 这类触发词。结构建议为品类、对方市场、供应方向三段。

Q3：首句要写什么？

A：写对方正在做的事，而不是自我介绍。可从其官网新品、展会参展记录或当地渠道结构切入，一句话证明看过对方的业务，再进入价值陈述。

Q4：正文放几个卖点？

A：一个。列出认证、交期、起订量中的一项硬指标即可，其余留到对方回复后展开。多项并列会稀释重点，也容易被垃圾邮件规则过滤。

Q5：跟进节奏怎么安排？

A：首封后第 3 天、第 7 天、第 14 天各跟进一次，每次换一个角度，例如样品、案例、价格区间，第四次仍无回复则转入季度触达。跟进信不重复原文，只补新信息。

Q6：回复率多少算正常？

A：冷邮件回复率通常在 3% 至 10%，打开率 20% 至 35%。低于 3% 时先检查送达率与主题行，再评估名单精准度，而不是加大发送量。