一、亚马逊沙特站点简介
亚马逊沙特站是亚马逊深耕中东市场的核心枢纽站点，前身为中东本土知名电商平台Souq（2017年被亚马逊全资收购），经过品牌整合与技术升级后，已成为沙特阿拉伯及海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）地区的头部电商平台。站点核心服务覆盖沙特全境（利雅得、吉达、达曼等核心城市为消费主力区域），辐射超3600万人口，其中年轻人口占比超50%，网购意愿强烈。沙特作为中东第一大经济体，依托石油资源积累了大量高净值消费群体，网购渗透率超70%，对3C数码、奢侈品、家居家电、时尚服饰、母婴用品等品类需求旺盛，且对品牌化、高品质商品接受度高。物流方面，平台在沙特布局了多个FBA（亚马逊物流）仓库，集中于利雅得、吉达等物流核心区，支持“当日达”“次日达”等高效配送服务；支付端适配本地消费习惯，除信用卡、借记卡外，还支持现金货到付款（COD）这一主流支付方式，同时提供英语、阿拉伯语双语运营支持，全面贴合中东市场场景。
二、亚马逊沙特站点上线时间
亚马逊于2017年完成对Souq的收购后，启动本土化升级改造，2019年正式将沙特地区的Souq平台更名为“亚马逊沙特站”并全面上线服务，同期向中国跨境电商卖家开放入驻通道，助力中国卖家开拓中东核心市场。
三、亚马逊沙特站点的类型
亚马逊沙特站以B2C（企业对消费者）模式为核心业务，同时依托“Amazon Business”专属板块提供B2B（企业对企业）服务，无社交电商属性。B2C业务聚焦个人消费者的零售需求，覆盖全品类商品，是平台的主要营收来源；B2B业务则针对沙特本土企业、零售商、酒店、政府机构等客户，提供办公用品、工业用品、餐饮设备、医疗耗材等品类的批量采购、定制报价、专属折扣等服务，满足企业级采购的规模化需求。
四、站点开放的入驻模式
亚马逊沙特站采用半托管入驻模式该模式下，卖家拥有选品、定价、Listing优化、店铺运营、客户沟通及售后处理等核心环节的完全自主控制权；平台为卖家提供核心支撑服务，包括FBA物流配送（涵盖仓储、分拣、配送、退换货及售后客服一体化服务）、本地化支付结算、沙特及中东地区合规指导（如产品认证、税务申报）、平台流量曝光资源及多元化营销工具（如秒杀活动、节日促销、品牌广告、优惠券设置等），帮助卖家快速适配沙特市场的运营节奏。
五、亚马逊沙特店铺保证金
亚马逊沙特站不收取店铺保证金，卖家仅需根据选择的销售计划承担对应基础费用：专业销售计划每月收取300沙特里亚尔（SAR）的固定月服务费；个人销售计划无月服务费，但每笔订单需缴纳15沙特里亚尔的交易费。两类销售计划均需额外按商品品类缴纳销售佣金，无其他强制资金门槛。
六、亚马逊沙特站店铺的佣金费率
亚马逊沙特站的佣金费率实行品类差异化定价，整体费率与沙特市场消费结构及品类利润空间适配，部分品类设有最低佣金标准。常见品类佣金费率如下：3C数码产品（如手机、电脑配件、智能家居设备）佣金率为2%-8%；时尚服饰、鞋靴、箱包类产品佣金率为15%，且设有最低佣金45沙特里亚尔/件；家居用品、厨房用品、运动户外用品、玩具类产品佣金率为15%；美妆个护、母婴用品佣金率为12%-18%；奢侈品、珠宝首饰类产品佣金率为20%，最低佣金75沙特里亚尔/件；食品饮料、宠物用品类产品佣金率为5%-10%。平台会根据市场竞争态势及品类发展情况定期调整部分佣金标准，具体细则可查阅亚马逊沙特站官方发布的《销售佣金表》。
七、亚马逊沙特站回款周期
亚马逊沙特站遵循14天/次的常规回款周期，平台会在每个回款周期结束后，对该周期内的所有交易款项进行统一核算。核算时将扣除销售佣金、FBA物流费（若使用）、月服务费、广告投放费用、促销服务费等相关成本，同时需扣除沙特政府规定的增值税（VAT）预缴款项（标准税率15%）。扣除所有费用后的剩余款项，将结算至卖家绑定的合规跨境收款账户。实际到账时间受收款方式影响，通过第三方支付工具（如万里汇、PingPong、派安盈）收款通常在结算后1-3个工作日到账；通过银行电汇收款则需3-5个工作日。新入驻卖家可能会经历1-2个周期的回款观察期，以保障交易安全及合规性。
八、亚马逊沙特站开店要求
（一）资质要求
1. 主体资质：入驻主体需为中国大陆或中国香港地区合法注册的企业法人，个人卖家暂不具备入驻资格。企业需持有有效的营业执照（中国大陆企业提供营业执照正副本，香港企业提供商业登记证），且经营状态正常，无严重违法违规记录或失信信息。
2. 合规资质：需严格遵守沙特及GCC地区的产品合规法规，如电子电器类产品需通过SASO（沙特标准、计量和质量组织）认证、玩具类产品需符合EN 71或ASTM F963标准、美妆类产品需通过沙特食品药品监督管理局（SFDA）备案。税务方面，所有入驻卖家必须注册沙特VAT税号，无论销售额多少均需按季度进行税务申报并缴纳税款；若同时运营亚马逊阿联酋站，可申请GCC统一税务申报，简化多站点税务流程。
（二）资料要求
1. 企业基础资料：企业营业执照正副本扫描件（清晰展示企业名称、注册地址、统一社会信用代码、经营范围等关键信息，香港企业需提供商业登记证及公司注册证明书）；法人身份证明文件（中国大陆法人提供身份证正反面扫描件，香港或外籍法人提供护照扫描件）。
2. 账户与支付资料：有效期内的双币信用卡（支持Visa或MasterCard，用于支付月服务费、广告费用等平台扣款）；合规跨境收款账户（如万里汇、PingPong等第三方支付工具账户，需支持沙特里亚尔或美元结算）。
3. 合规与品牌资料：沙特VAT税号注册证明文件；产品合规认证文件（根据品类提供，如SASO认证、SFDA备案证明、CE认证等）；若销售自有品牌产品，需提供品牌商标注册证书（R标）或商标受理通知书（TM标），完成亚马逊品牌备案后可享受品牌保护、A+页面创建等权益；若销售授权品牌产品，需提供品牌方出具的正规授权书（需明确授权范围及有效期）。
九、亚马逊沙特站开店流程
1. 前期筹备：完成沙特VAT税号注册及产品合规认证（如SASO、SFDA等）；整理并核验开店所需资料，确保所有文件真实、清晰、在有效期内；开展市场调研，结合沙特本地消费偏好（如宗教节日相关商品需求、偏好大尺寸家电等）及竞争格局，确定核心选品方向。
2. 账户注册：通过亚马逊全球开店官网（gs.amazon.cn）注册亚马逊中东站账户，注册时可选择以沙特站为初始站点，或先注册阿联酋站后通过“全球站点拓展”功能免费添加沙特站。注册过程中需准确填写企业信息、法人信息，绑定双币信用卡及跨境收款账户，上传VAT税号、营业执照等资质文件，并完成身份验证（部分卖家需进行视频验证）。
3. 资质审核：亚马逊平台会对提交的资料进行真实性、合规性审核，重点核查企业资质、VAT税号有效性、产品认证文件完整性等，审核周期通常为5-10个工作日。审核结果将通过注册预留邮箱通知，若审核不通过，需根据邮件提示补充完善资料后重新提交。
4. 店铺设置与产品上架：审核通过后，登录卖家后台完成店铺基础设置，包括店铺名称、物流方式选择（FBA或自发货）、退货政策配置、双语客服信息录入（英语+阿拉伯语）等；按照平台规则优化产品信息，撰写英语/阿拉伯语双语产品标题、详情页（需突出产品合规性及核心卖点），上传高清产品图片及合规证明文件，创建Listing并完成产品上架。
5. 运营筹备与正式销售：产品上架后，若选择FBA服务，需将货物发至亚马逊沙特指定仓库并完成入库验收；利用平台营销工具开展推广，如投放阿拉伯语广告、提报斋月、开斋节等本地重要节日的促销活动；建立双语客服团队，及时响应消费者咨询与售后问题（如退换货处理），正式开启店铺销售。
