爱沙尼亚

一、爱沙尼亚跨境电商市场规模及增长情况

爱沙尼亚是北欧波罗的海地区互联网和数字化程度最高的国家之一，电子商务发展成熟，数字支付和电子身份证体系普及率接近100%。整体电商市场规模约在 20–25 亿美元区间，年均增长率保持在 7%–9%。由于国内市场人口较少(约130万)，消费者对跨境商品的依赖度很高，主要通过欧盟及国际平台采购电子产品、服装及生活用品。便捷的物流、电子支付及统一欧盟关税政策推动了跨境电商持续增长。

二、爱沙尼亚主要的跨境及本土电商平台

爱沙尼亚本土电商平台数量有限，主要以 Kaubamaja、Hansapost 等零售及综合电商平台为主，涵盖家电、服装、日用品等品类。在跨境购物方面，消费者主要使用 Amazon EU（德国/芬兰站）、eBay、AliExpress 等国际平台。北欧地区的 CDON、Zalando 也在时尚及生活用品领域有稳定用户群。爱沙尼亚用户偏好物流快速、支付安全、价格透明的平台。

三、爱沙尼亚重要节日及时间节点

节日对消费节奏有明显影响，主要节日包括：

1月1日 新年;

2月24日 独立日;

4月 复活节(浮动日期);

5月1日 劳动节;

6月23日 仲夏节(Midsummer Day，全年重要消费节点之一);

12月24日–26日 圣诞节假期。

其中，仲夏节和圣诞季是全年电商销售高峰期，适合进行促销和新品推广。

四、爱沙尼亚地区热销品类分析

跨境消费主要集中在 电子数码产品、家用电器、智能设备;其次是 服装鞋类、美妆个护、家居用品。随着居家办公和智能家居需求增长，办公设备、健身及户外用品 销量持续上升。消费者对产品质量、品牌和售后服务要求较高，同时对价格敏感度适中，更注重产品性价比。