亚马逊断货前涨价了，补货后该继续高价还是降价？怕降价引发之前客户退货怎么办？

断货前的价格策略很有讲究。建议卖家采取三步走：逐步小幅度提价来获取超额利润，同步降低广告竞价和预算来控制成本，同时用较高价格跟卖自己的链接，防止链接被他人当作僵尸Listing捡走。

补货到仓后的价格策略更为关键。这个时候必须果断降价。要理解广告和价格的不同作用：广告负责引流，价格负责转化。如果补货后仍然维持高价，即使增加广告预算，转化率也很难提升，最终会导致广告费白白浪费。

关于降价可能引发之前购买客户退货的担忧，这种情况确实有可能发生，但发生的概率很低。根据平台数据，大约150个订单才会产生一个评价，退货的比例更低。做电商运营必须具备概率思维，不能因为小概率事件而放弃大概率成功的策略。

这就好比过马路，当红灯亮起但两边都没有车辆时，大多数人会选择通过；而当车流密集时，没有人会冒险穿行。降价策略也是同样的道理，因为极少数可能发生的退货差评而放弃能够显著提升销量的降价策略，显然是因小失大。