亚马逊在降本的方面，怎么样充分利用好老的供应商呢？

卖家要去做的一个事情是在选品到运营的过程中，一定要充分利用好老的供应商，这个问题我聊得比较开。咱们很多卖家，做着做着，手上总有几个合作比较久的工厂。但多数时候，我们跟他们的关系就止步于当前在做的那个产品。这其实浪费了。怎么把老供应商的价值榨干？核心就一件事：拿着你的老品，去问你的老供应商。

我举了个例子。比如你一开始在A厂拿鼠标，在B厂拿键盘。合作了一段时间，你跟A厂磨合得不错，信任也有了。这时候，你完全可以把你在B厂采购的那款键盘，图片、参数甩给A厂的老板，直接问：“哥们，这款键盘你这儿有吗？能做吗？” 注意，你问的这款键盘，对你来说是“老品”，你对它的市场价、采购成本门儿清；对A厂来说，它是“新品”，但你是他的“老客户”。

这背后的逻辑就变了。如果A厂本来就有这键盘，他给你报价时，用的就不是“成本定价法”了——不再是“我成本30，加20%利润，报36”。他知道你心里有个明确的参考价（比如在B厂拿货是50块），他报的价只要高于50，这单子肯定没戏。所以，他会被迫采用“竞争定价法”，他的任务变成了：在低于50块的前提下，算算自己还能有多少利润，然后报出一个有竞争力的价格，可能是48，也可能是46。

关键在于，你要明确告诉供应商：第一，这产品我一直在卖，销量稳定，一个月大概出多少量（给他画个饼，也是给他信心）。第二，我们合作这么久，我信誉怎么样、付款及不及时，你都清楚。在这几层关系叠加下，只要他有的东西，你往往能拿到一个比原有渠道更优的价格，而且品质还有保障，因为熟人不好糊弄。这不就是实实在在的降本吗？别总盯着开发新供应商，把老关系用透，见效更快。