年营收近30亿！漫步者在3C红海 “杀” 出一条血路，东南亚市场成增长新引擎

在 3C 品类市场逐渐饱和的当下，打造差异化竞争优势成为品牌破局的关键。国内音响行业龙头企业 Edifier（漫步者）凭借独特策略，在东南亚市场成功突围，2024 年营收近 30 亿，净利润同比增长 7.06%。

Edifier 成立于 1996 年，此前主要专注国内市场。考虑到欧美市场竞争激烈，其将目光投向东南亚。东南亚年轻消费者多、购买力有限，是 3C 赛道的新 “蓝海”。Edifier 放弃低价竞争，以中高端头戴式耳机切入，通过 Shopee、Lazada 等本土跨境电商平台建立品牌溢价。在泰国，借助 Shopee 电子产品市场份额优势入驻；在越南，选择更受年轻人喜爱的 Lazada 打开市场。这一策略成效显著，泰国站点销售额同比增长 80% ，越南、菲律宾站点同比增长 300%。

Edifier 重视产品研发，2023 - 2024 年研发投入不断增加，旗下多个品牌走向世界，多款产品屡获国际设计大奖。在营销方面，除利用海外社媒平台，还专注本土化运营。在泰国组建本土团队，与当地 KOL 合作，结合本土消费习惯宣传产品；针对不同地区消费者，选择不同合作策略，还结合当地节日和文化元素推出定制产品、举办活动。

当前 3C 市场虽饱和，但新兴市场仍有潜力，无线耳机等产品朝着多功能化、智能化发展。Edifier 的成功为中国卖家提供了借鉴，在 3C 赛道，持续关注市场需求、精准定位、深耕本土化运营至关重要。