冰火两重天！Ozon平台DIY品类广告成本暴涨，Yandex.Direct却现通缩

出海网获悉，在礼品销售市场，气球销售已超过瓷器和咖啡套装，甚至超过礼品券。去年，Flowwow公司押注新类别发展，到2025年几个月内，该类别营业额相较去年同期增长2.4倍。公司负责人介绍如何将附加商品转变为销售驱动力，2024年花卉带来83%的营业额，公司策略是多元化销售并强化相关细分领域地位。2024年注意到气球需求增长，研究显示俄罗斯每月约有60000次搜索，很多消费者会重复购买，于是10月将气球设为重点类别。为扩大销售，主要从三方面着手：一是吸引卖家，采用大众吸引的针对性广告及向大型零售商发出直接邀请，成功指标包括卖家数量、SKU增加等；二是培训新手卖家，通过博客、视频等指导其制作商品卡片和描述；三是推广营销，在标准广告渠道推广，还推出特别优惠活动，且分析显示对气球感兴趣的人广告转化率更高。气球购买常见于生日等，最受欢迎的是组合装，不同款式销售增长明显。卖家可通过测试多样创意、做好清晰沟通、研究受众趋势、舍弃无效渠道等方式提升销售。