Ozon发布2025年电商报告：区域消费均衡、俄本土品牌崛起成核心趋势

出海网12月30日消息，近日俄罗斯电商平台Ozon发布2025年度总结报告，揭示该国电商市场四大关键变化。区域消费均衡化显著，平台在人口 1 万以下城镇及村庄的自提点（ПВЗ）占比已达 40%，此类地区用户数达 1460 万，为莫斯科的两倍；2025 年前 9 个月，小城镇居民消费额 4830 亿卢布，是莫斯科居民的 1.5 倍，11 月促销季中，楚科奇居民消费活跃度超平日 61%，堪察加和哈巴罗夫斯克边疆区超 30%。

本土品牌与 “国民属性” 商品热度飙升，平台 Top100 品牌中 67% 为俄罗斯品牌，超 90% 的单件商品销售来自俄本土卖家；覆盖 52 个地区的 “区域展示窗” 项目，年度卖家交易额增长 2 倍至 600 亿卢布，参与卖家达 1.4 万家。文化关联类商品需求爆发，总统瓦尔代论坛讲话后， kokoshnik（俄罗斯传统头饰）年销量增长近 4 倍；食品领域，11 月上半月 “奥利维耶沙拉套装”“鲱鱼罐头套装” 需求上升，鱼子酱销量增长 5.6 倍，10-11 月伊万茶销量激增 28 倍。

高端商品线上消费意愿增强，2025 年上半年，超 2700 万用户购买过 2 万卢布以上商品，时尚品类中 5 万卢布以上客群需求同比增长 78%，尤其在线下门店稀缺或选择有限的地区表现突出。“非典型” 复杂品类线上渗透率提升，全年香水销量持续增长，男士香水增 4.2 倍、女士香水增 3.3 倍；家具、复杂装修用品、成品桑拿房等大件商品订单增加，小众创意类商品需求旺盛，玩具及饰品制作材料销量增 2.2 倍，珠宝加工设备销量近翻倍。此外，后付款模式推动消费升级，时尚品类中该模式使客单价提高约 1/3，订单均价平均提升 1.5 倍.