卖家必看｜俄罗斯电商结构性转变，非首都市场成为主力增量

出海网快讯，根据 Kokoc Group 分析师研究数据显示，俄罗斯电商市场正在发生显著结构性转变，消费重心逐步从莫斯科向其他地区转移。基于 Ozon、Wildberries 两大头部平台 2025 年 1 月至 2026 年 7 月 21 个品类样本统计，莫斯科以外区域已经占到俄罗斯电商总交易额的 73.7%，两大平台该时间段合计交易规模达 8.41 万亿卢布，同比上年同期上涨 6.7%。莫斯科本地市场仍保持一定规模，但地方城市消费增速远超首都，成为市场主要增长来源。该变化对布局俄罗斯市场的中国跨境卖家具备重要参考意义，过去很多商家产品选品、备货策略高度围绕莫斯科等大城市设计，如今广大地方市场贡献绝大部分成交额，卖家需要调整选品组合、库存布局以及物流规划，适配下沉区域消费需求，重视中小城市市场潜力，抓住俄罗斯电商区域化发展带来的新机遇，进一步挖掘增量空间。