国信证券的研究报告指出，2023年下半年TikTok在美国的电商模式逐渐成熟，为跨境电商带来了新机遇。TikTokShop在黑五当天的GMV达3400万美元，2024年目标为500亿美元。该模式与中国的抖音电商相似，商家通过直播和短视频在平台内完成交易。预计TikTok美区小店的GMV可达1000-2000亿美元，市场份额为7%-15%。
美国电商市场竞争激烈，但TikTok凭借其高粘性用户和资金支持，有望为跨境卖家带来增长机会。报告认为，具备内容运营经验的品牌在TikTok美区快速增长的可能性较大，但MCN及海外仓服务生态仍需观察。TikTokShop模式与国内抖音电商相似，商家通过直播、短视频等方式在TikTok内完成交易。目前已在东南亚、英国、沙特和美国等地开放，预计2024年将扩展至巴西、意大利、西班牙和中东等新市场。
2021年东南亚模式成功运行，2023年美国市场启动，黑五当天GMV达到3400万美元，预计2024年美区GMV目标为500亿美元。TikTok通过内容和货架双驱动电商模式，激发用户购物需求，提升商机。2023年下半年，TikTok在美国的电商模式取得成功，为跨境电商带来了新机会。
美国电商市场具有强大的购买力和广阔的市场，但竞争激烈且格局分散。北美和西欧在全球电商市场中占据46%的份额，主要由于传统零售商的强大影响力。相比之下，东南亚和中东等新兴市场的购买力较低，但增速较快，全球电商份额为12%。2022年，美国电商市场前十公司中，只有三家为电商平台，显示出传统零售商的主导地位。
TikTokShop在美国的业务主要依赖内容营销和爆款驱动，用户以年轻女性为主。短视频带货的GMV占比超过80%，其中达人带货占主导地位。平台的核心能力包括海量流量变现和丰富的达人资源。中国供应链和品牌正向跨境电商转型，经验可复制。平台收费模式为2%佣金和每单0.3美元，预计2024年佣金将提高至8%。
11月的销售数据显示，某些店铺的直播带来了显著的GMV和流量。美国直播电商市场正在蓬勃发展，TikTok成功复制了抖音的电商模式，满足了长期存在的直播购物需求。随着技术的发展，内容制作和观看的门槛降低，用户可以更灵活地观看直播和短视频。
美国的直播购物历史可以追溯到1980年代的电视购物，QVC等公司验证了用户的购物需求。整体来看，直播带货在美国的潜力巨大，市场前景乐观。1990年代，QVC在解决非标和小众商品信息不对称方面达到巅峰，但由于内容制作门槛高和用户参与感弱，销售额逐渐下滑。2022年，全球销售额为99亿美元，同比下降13%。
与此同时，中国的直播电商在2020年前后迅速崛起，吸引了海外互联网巨头的关注，尤其是在疫情后，线上零售迅速增长，直播电商成为新的焦点。TikTok的全球用户数量也在不断增加，美国的渗透率达到42.4%。
美国直播带货的发展经历了几个阶段：2019-2020年，亚马逊和Meta尝试直播带货，但因用户接受度低而失败；2022年底，短视频平台如TikTok和YouTube开始探索短视频带货，用户反应较好；2023年9月，TikTok正式推出闭环电商，交易流程在平台内完成，短视频带货的GMV占比达到80%以上。
尽管直播带货在小众市场（如收藏品）有所成功，但整体来看，直播带货在美国的战略地位较低，资源投入有限。该文本主要涉及亚马逊和YouTube平台上的购物和内容创作，提到了一些流行的创作者
