



亚马逊认证与选品禁忌
介绍了亚马逊三大品类认证,包括 FDA 确保食品、化妆品等安全;CPC 需由被承认的第三方检测机构检测;UL588 针对灯串类用品审核。同时指出选品要避开不了解市场需求和规律、忽视知识产权、利润空间低、忽视市场容量、容易破损、同质化严重等问题, , , , , , , , , , , 。
工厂卖家与贸易型卖家选品分析
工厂卖家:有货源、懂产品等优势,但存在不懂操作、产品单一等劣势。突破之路包括搭建团队、品牌专利等,选品可考虑低价走公模,高价走私模抓住热点, 。
贸易型卖家:产品选择空间大等优点,但有多品类选品导致对产品了解不深等劣势。选品可缩小维度做垂直类选品,严格筛选供应工厂,避开竞争大利润低的产品,对工厂私模产品做好专利功课, 。
亚马逊各站点消费习惯及选品要点
各站点销量前 5 类目:不同国家站点有不同的销量领先类目,如德国是厨房、运动等,英国是厨房、电子等。
消费习惯分析
美国:消费者最关注产品质量、退货选项等。重质量,品牌意识强,市场容量大,消费能力高,消费人群以 80 后、90 后和 00 后为主,接纳性强, 。
欧洲:消费者线上购物注重价格、送货和便捷体验。不同国家线上交易额有差异, 。
日本:对商品和包装要求高,高龄消费者消费能力高,本土化要求严重,7 月和 12 月是消费旺季,品质好的产品复购率高。
选品精细维度分析
包括是否新品、销售数据、卖家资质、同类产品销售及上架时间、产品痛点及卖点分析、搜索趋势、是否受季节性影响、产品专利调研、供应链管理、是否需要认证等方面。
选品渠道与案例分析
选品渠道:介绍了搜索框选品、销售榜单、众筹网站、专业测评网站、同类卖家产品、站外选品、软件选品等 8 大选品渠道, , , , , , 。
案例分析:以 garden flag 为例,分析了其市场情况,包括同类产品调研、根据搜索指数判断市场未饱和、review 提炼优缺点等, , 。
季节性选品与产品生命周期管理
介绍了春夏秋冬不同季节的选品方向,以及选品前期和运营维护期需要注意的事项,包括无侵权、品牌注册、文案相关、考虑季节性、可靠供应链、完善售后等