澳大利亚作为全球前 10 大电商市场，具备显著的市场潜力与独特的消费特征。2023 年其人均收入达 6.4 万美元，互联网普及率高达 96.2%，网购用户占总人口的 76.3%。据 Statista 数据，澳洲电商行业收入未来五年将超 612 亿美元，复合年增长率达 9.6%。在消费偏好上，服饰、鞋子、食品饮料为最受欢迎的前三大类目，分别占比 45%、30%、24%，且消费者高度关注免运费、免费退换及促销活动，社群媒体与搜索引擎是其主要购物灵感来源。
2024 年澳洲消费呈现四大核心趋势：一是体验派生活，32% 消费者持续运动追求新体验，41% 年轻群体秉持悦己不从众的消费主义；二是消费实用主义，78% 消费者看重性价比，59% 追求品质与价格平衡，仅 16% 偏好国际大牌；三是环保理念深化，近 70% 消费者有回收分类习惯，32% 年轻消费者倾向低碳购买渠道，48% 以支持环保品牌为荣；四是便利先行，60% 消费者寻求简化生活的产品，35% 年轻人愿花钱节省时间，17% 拥有虚拟居家小助手。
亚马逊在澳洲市场表现卓越，2011 年以来投入超 150 亿澳元完善零售基础设施。调研显示，91% 受访者多次在亚马逊购物，客户忠诚度显著提升。消费者选择亚马逊的核心因素包括海量选品（33% 能找到其他平台无的商品）、价格优势（63% 因价格佳购买）、体验升级（67% 认为购物体验改善）及丰富活动（50% 参与黑五网一）。Prime 会员对服饰、个护、家电品类购买需求旺盛，且 42% 消费者通过亚马逊发现新品牌，30% 愿尝试新品牌，46% 愿互动留评。
澳洲站选品需紧扣市场趋势与消费者需求。服饰品类 2025 年市场销售额将达 101.8 亿美元，线上销售占比预计从 32% 增至 46%，可持续时尚、运动休闲、无性别穿搭为三大趋势，中国卖家在背包、袜子、打底裤等类目具竞争优势，需注重品牌打造与季节性备货（夏季 11-3 月、冬季 6-9 月）。美容美妆市场 2024 年规模 74.2 亿美元，天然有机产品需求上升，消费者对价格敏感但愿为品质买单，指甲油、假睫毛、发带等为高销量类目，穿戴甲、发梳等增长潜力大。
家具市场 2024 年收入预计 113.4 亿美元，家庭办公家具、可持续环保设计、智能家具为增长亮点，宠物床、床架、书柜等类目销售突出，充气床、梳妆台等新兴品类值得关注。办公用品市场规模 24.6 亿美元，混合办公推动智能办公设备、健康福祉类产品需求，马克笔、激光打印机、便签等为高销量品类，便携式打印机、标签机等增长迅速。
宠物品类方面，澳洲 69% 家庭有宠，宠物总数量超 2870 万，年支出超 330 亿美元，智能便利养宠（自动喂食器、宠物摄像头等搜索量激增）、人宠共享产品需求旺盛，宠物床、自动喂食器、猫爬架为优势类目，自动饮水器、狗项圈等增长显著。玩具市场 2024 年规模 15.6 亿美元，教育玩具、“Kidults” 玩具（复古游戏机、IP 手办）、社媒联动 IP 玩具受青睐，分类益智玩具、节日气球、儿童 COS 服饰销量领先，卡片机、毛绒玩具等增长潜力大。
电脑设备及配件市场 2024 年规模 33 亿美元，个性化高性能游戏设备、灵活办公解决方案需求突出，迷你主机、USB 接口、显示器等为高销量类目，键盘套组、数位板等新兴品类增长明显。健康个护市场 2024 年规模 29.1 亿美元，性价比、环保、健康管理趋势下，筋膜枪、体重秤、睡眠眼罩等销量领先，礼品袋、精油、行李箱称重器等增长较快。
珠宝手表市场 2024 年收入预计 37.7 亿美元，实验室培育钻石、黄金珠宝、男士珠宝为趋势方向，智能手表表带、耳环、手链等为高销量类目，戒指、鞋饰装饰等增长潜力大。此外，亚马逊澳洲站热卖类目百强榜涵盖服饰、美容美妆、家居家具等多领域，为卖家选品与季节性备货提供了具体参考，如太阳帽、夹克、美甲打磨器等均在列，需结合大促节点（如 6 月财年末、7 月 Prime 会员日、11 月黑五网一）提前规划货量。
